打造高效的营销团队_公开课

课程大纲

打造高效的营销团队课程介绍
1.销售队伍应该采用什么样的组织架构？
2.如何打造销售队伍的狼性文化？
3.在招聘销售人员时如何避免看错人？如何识别销售精英？
4.如何通过有效培训让销售人员快速胜任工作？如何成为教练式销售经理？
5.如何激励销售人员？如何解决黑暗期、平台期销售人员的动力问题？
6.如何建设销售队伍积极进取的组织气氛？
7.如何设计有效的销售薪酬以激励并引导销售人员？
8.如何对销售人员的工作状态进行有效的监督？如何对关键销售项目进行有效的监控？
9.如何通过有效反馈解决销售人员的工作表现问题？
10.如何对销售人员进行绩效管理？如何通过绩效管理帮助销售人员改进绩效？
11.如何打造高效的营销团队，铁打的营盘，流水的兵。达明咨询继《BTOB大客户营销管理》公开课，推出延伸课程《打造高效的营销团队》
12.……
顾问团队结合在华为、中兴、IBM等这些做BtoB大客户营销非常成功的公司的实际工作经验，同时结合近百场在各行业公司从事大客户营销培训的经验，总结出一套适合中国企业的大客户营销管理的方法论。本课程将分享优秀企业销售队伍管理的成功实践。华为的成功，其销售队伍功不可没。本课程将分享华为打造狼性销售队伍的成功之道。例如，华为如何打造“胜则举杯相庆，败则拼死相救”“狭路相逢勇者胜”的狼性销售文化、华为如何运用素质模型甄选销售人员、华为如何构建任职资格体系以打造职业化销售队伍等。同时也形成了一套标准的流程、表单和模板，让学员听课之后拿回去就可以直接使用，从而保证公司能够在未来的竞争中很快的脱颖而出。本课程一方面帮助管理者掌握解决以上问题的知识、技能、方法和工具，成为能够建设高绩效销售队伍的领导者。
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