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打造高绩效的销售团队

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培训受众:

适用于工业品行业高层营销总经理、区域营销总监、销售总监等

课程收益:

学习掌握打造高绩效销售团队技能

培训颁发证书:

由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。

课程大纲

一、销售经理的角色认知

销售经理的6大职责?  

视频:《亮剑》--以弱胜强

案例:中国足球团队的困惑

团队形成的四个阶段

高效营销团队的9个特征

视频:亮剑精神

团队领导的3大要求

提升团队凝聚力的13个方法

演练:现场利用所学方法打造团队

团队成员4类风格分析

案例:《西游记》团队解析

部属发展的4个阶段

案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?

二、如何提升销售人员的动力(重点)

销售人员动力的4大来源

提升团队动力的13大工具和机制实操

销售团队文化落地操作4步曲

视频:《军队如何做文化》

梦想导航工具 

演练:如何制定员工职业生涯规划

目标激励考核机制 

实操:如何制定年度底线目标和预期目标

PK机制 

演练:编制团队PK竞赛墙

对赌机制 

演练:目标对赌实操

品牌积分榜 

案例: **公司品牌积分榜

员工晋升机制 

三、如何提升销售团队的执行力(重点)

团队绩效密码

案例:有计划有检查为何执行力还是很差?

结果与任务

举例:销售人员的任务和结果

做结果的三大原则

案例:送百万合同的故事

案例:为什么明星销售员的动力不断下降

四、如何建立销售团队的4R执行力系统

市场开发计划 

客户信息登记表 

项目立项(大客户)评估表 

项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表 

员工绩效考核表(月或季度)

YCYA---销售团队执行力工具

销售计划质询会--执行力工具

五、销售团队的日常管控

会议管理

视频《鹰隼大队》会议管控与落地

演练:如何开项目案例研讨会

高效会议的9大原则

如何开案例分享会

销售总结表彰会如何开

销售培训会如何开

拜访管理

出差管理

培训师介绍

工业品营销专家 丁兴良老师

【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA

【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
3000 企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

本课程名称: 打造高绩效的销售团队

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