你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
一、销售经理的角色认知
销售经理的6大职责?
视频:《亮剑》--以弱胜强
案例:中国足球团队的困惑
团队形成的四个阶段
高效营销团队的9个特征
视频:亮剑精神
团队领导的3大要求
提升团队凝聚力的13个方法
演练:现场利用所学方法打造团队
团队成员4类风格分析
案例:《西游记》团队解析
部属发展的4个阶段
案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?
二、如何提升销售人员的动力(重点)
销售人员动力的4大来源
提升团队动力的13大工具和机制实操
销售团队文化落地操作4步曲
视频:《军队如何做文化》
梦想导航工具
演练:如何制定员工职业生涯规划
目标激励考核机制
实操:如何制定年度底线目标和预期目标
PK机制
演练:编制团队PK竞赛墙
对赌机制
演练:目标对赌实操
品牌积分榜
案例: **公司品牌积分榜
员工晋升机制
三、如何提升销售团队的执行力(重点)
团队绩效密码
案例:有计划有检查为何执行力还是很差?
结果与任务
举例:销售人员的任务和结果
做结果的三大原则
案例:送百万合同的故事
案例:为什么明星销售员的动力不断下降
四、如何建立销售团队的4R执行力系统
市场开发计划
客户信息登记表
项目立项(大客户)评估表
项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表
员工绩效考核表(月或季度)
YCYA---销售团队执行力工具
销售计划质询会--执行力工具
五、销售团队的日常管控
会议管理
视频《鹰隼大队》会议管控与落地
演练:如何开项目案例研讨会
高效会议的9大原则
如何开案例分享会
销售总结表彰会如何开
销售培训会如何开
拜访管理
出差管理
本课程名称: 打造高绩效的销售团队
查看更多:销售管理公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
培训颁发证书:
课程大纲
一、销售经理的角色认知
销售经理的6大职责?
视频:《亮剑》--以弱胜强
案例:中国足球团队的困惑
团队形成的四个阶段
高效营销团队的9个特征
视频:亮剑精神
团队领导的3大要求
提升团队凝聚力的13个方法
演练:现场利用所学方法打造团队
团队成员4类风格分析
案例:《西游记》团队解析
部属发展的4个阶段
案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?
二、如何提升销售人员的动力(重点)
销售人员动力的4大来源
提升团队动力的13大工具和机制实操
销售团队文化落地操作4步曲
视频:《军队如何做文化》
梦想导航工具
演练:如何制定员工职业生涯规划
目标激励考核机制
实操:如何制定年度底线目标和预期目标
PK机制
演练:编制团队PK竞赛墙
对赌机制
演练:目标对赌实操
品牌积分榜
案例: **公司品牌积分榜
员工晋升机制
三、如何提升销售团队的执行力(重点)
团队绩效密码
案例:有计划有检查为何执行力还是很差?
结果与任务
举例:销售人员的任务和结果
做结果的三大原则
案例:送百万合同的故事
案例:为什么明星销售员的动力不断下降
四、如何建立销售团队的4R执行力系统
市场开发计划
客户信息登记表
项目立项(大客户)评估表
项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表
员工绩效考核表(月或季度)
YCYA---销售团队执行力工具
销售计划质询会--执行力工具
五、销售团队的日常管控
会议管理
视频《鹰隼大队》会议管控与落地
演练:如何开项目案例研讨会
高效会议的9大原则
如何开案例分享会
销售总结表彰会如何开
销售培训会如何开
拜访管理
出差管理
培训师介绍
【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
3000 企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。
本课程名称: 打造高绩效的销售团队
查看更多:销售管理公开课