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一、建立业务流程管控系统提升项目成单率
项目操作的推进的业务流程
大客户9层级的业务管理体系
案例分析:分析大客户开发的里程碑，目前客户开发卡在哪儿？
项目开发的9层级业务管理体系
案例：“老奸巨猾”的采购 如何搞定? 分析项目目前卡在哪儿？
梳理适合于我们企业的业务流程体系
二、客户风险与项目风险管控
不同类型客户的价值分析
如何对客户进行分类管理？
针对三类不同价值需求的客户如何应对？
分析讨论：如何从10个维度对我所管理的客户进行资源分类管理
如何按照合作阶段对客户进行分阶段管控
三、项目的诊断分析与竞争策略
大客户运作的思路分析
由上往下的项目运作方法---双螺旋法则
由下往上的项目运作方法---爬楼梯法则
如何协助员工完成高层突围
项目在线六步分析法
案例研讨：如何利用六步分析法分析案例？
四、利用业务管控体系进行有效的销售管理
案例管理
1、案例编制要求
2、案例分享培训的方法
市场信息管理
1、销售部门日常管理报表
2、如何进行信息分析
如何利用业务管控系统进行项
过程推进和考核
1、项目推进的节点识别
2、考核与进度评估
3、拜访记录的识别与评估
如何利用业务管控系统进行生产预测
1、业务管控系统PSM
2、如何利用系统分析销售进展
本课程名称： 营销业务管控与运营管控
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课程大纲
一、建立业务流程管控系统提升项目成单率
项目操作的推进的业务流程
大客户9层级的业务管理体系
案例分析:分析大客户开发的里程碑，目前客户开发卡在哪儿？
项目开发的9层级业务管理体系
案例：“老奸巨猾”的采购 如何搞定? 分析项目目前卡在哪儿？
梳理适合于我们企业的业务流程体系
二、客户风险与项目风险管控
不同类型客户的价值分析
如何对客户进行分类管理？
针对三类不同价值需求的客户如何应对？
分析讨论：如何从10个维度对我所管理的客户进行资源分类管理
如何按照合作阶段对客户进行分阶段管控
三、项目的诊断分析与竞争策略
大客户运作的思路分析
由上往下的项目运作方法---双螺旋法则
由下往上的项目运作方法---爬楼梯法则
如何协助员工完成高层突围
项目在线六步分析法
案例研讨：如何利用六步分析法分析案例？
四、利用业务管控体系进行有效的销售管理
案例管理
1、案例编制要求
2、案例分享培训的方法
市场信息管理
1、销售部门日常管理报表
2、如何进行信息分析
如何利用业务管控系统进行项
过程推进和考核
1、项目推进的节点识别
2、考核与进度评估
3、拜访记录的识别与评估
如何利用业务管控系统进行生产预测
1、业务管控系统PSM
2、如何利用系统分析销售进展
培训师介绍
【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理， 全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
3000 企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。
本课程名称： 营销业务管控与运营管控
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