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一、销售人才的招聘与甄选技术
让销售人才有效的发挥其才能
如何长期留住骨干员工
案例：我们应该选择什么样的销售人员
二、销售团队的有效训练
为什么培训没有达到预期的效果？
销售培训的四大误区；
成人学习的四大效应
三、销售团队的目标的订定及计划的追踪
询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？
四、针对行业进行有效的推广技巧
销售经理需要经常关注哪些信息和资源？
销售经理如何成为客户的贴身顾问？
产品客户顾问式销售策略
销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？
销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?
五、销售团队的有效激励
了解销售人员工作动力的八大动力源泉
谁是你团队的业务骨干？
留住业务精英的五种重要激励因素
活动：跟我做！
六、销售团队的绩效管理
绩效管理的程序
绩效管理流程的注意点
如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法：战略加法
七、销售团队的薪酬设计与管理
多项绩效指标薪酬方案
销售机会不同的薪酬方案
销售团队的薪酬方案
销售目标与销售薪酬的结合
八、销售进程管理
销售管理系统关键点控制
销售流程管理的三大成功标准
销售流程的管理体系
优化并控制销售流程
本课程名称： 销售经理的八项技能
查看更多：销售管理公开课
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课程大纲
一、销售人才的招聘与甄选技术
让销售人才有效的发挥其才能
如何长期留住骨干员工
案例：我们应该选择什么样的销售人员
二、销售团队的有效训练
为什么培训没有达到预期的效果？
销售培训的四大误区；
成人学习的四大效应
三、销售团队的目标的订定及计划的追踪
询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？
四、针对行业进行有效的推广技巧
销售经理需要经常关注哪些信息和资源？
销售经理如何成为客户的贴身顾问？
产品客户顾问式销售策略
销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？
销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?
五、销售团队的有效激励
了解销售人员工作动力的八大动力源泉
谁是你团队的业务骨干？
留住业务精英的五种重要激励因素
活动：跟我做！
六、销售团队的绩效管理
绩效管理的程序
绩效管理流程的注意点
如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法：战略加法
七、销售团队的薪酬设计与管理
多项绩效指标薪酬方案
销售机会不同的薪酬方案
销售团队的薪酬方案
销售目标与销售薪酬的结合
八、销售进程管理
销售管理系统关键点控制
销售流程管理的三大成功标准
销售流程的管理体系
优化并控制销售流程
培训师介绍
【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理， 全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
3000 企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。
本课程名称： 销售经理的八项技能
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