有效制定年度经营计划

掌握塑造核心竞争力的必备基本功

大多数管理者习惯根据从业经验和对市场的简单判断得出年度经营目标，再将目标切分为各部门的经营任务。然而，仅仅依据个人经验制定的年度经营计划难以应对变换的市场及内部管理形势，管理者在制定经营计划时常常遇如下问题——

?年度经营计划只是销售指标数字的制定，对实施和资源分配等没有具体的执行方法？

?相关的策略往往和实际的工作相脱节？

?对于计划是否合理，管理者和执行者各有不同的看法，企业管理的隔阂由此而生？

针对以上问题，益策特邀夸克企业顾问公司董事长首席顾问王磊老师，与我们一同分享《有效制定年度经营计划》的精彩课程。课程打造一套从制订计划到执行计划的科学管理体系，从年度经营计划的三大内容出发，阐述计划制定和分解的流程方法，并协助部门内部的需求传达，确立配套的管理和监控手段，帮助企业年度经营计划的合理有效制定。

课程收获

1、陈述企业年度经营计划三大内容

2、学习年度经营计划的制定和分解的原则和流程

3、掌握进行预算估计几种方法

4、掌握监控年度经营计划的执行的几种方式

课程特色

建立一套从制订计划到执行计划的科学管理体系：

1、以营销价值链思想为主导，以部门需求传递为纽带，建立企业各部门间相互协作的经营模式，提高组织运作效率；

2、以ADP模型为原理，将复杂的年度经营计划分解为具体的项目，提高可执行性；

3、以项目管理为基础，以项目管理的方式对经营计划的执行进行管理，提高了项目的成功率，又能确保领导层对计划实施的有效监控。

课程大纲

一、年度经营计划的意义与基本概念

1、年度经营计划的意义与目标

2、计划的分类

（1）公司层面：战略发展规划

（2）年度层面：年度经营计划

（3）品牌层面：品牌发展规划

（4）品类层面：品类发展规划

3、事件结构模型

4、年度经营计划的三大内容

（1）站略型项目：为企业未来的发展开展的项目

（2）改善型项目：为了改善企业的某种现状、状态开展的项目

（3）常规型项目：为维持企业正常运营所要做的项目

二、计划的结构、制定原则与流程

1、职业经理人的计划能力

2、计划的结构

（1）战略回顾

（2）年度目标

（3）问题分析与策略制定

（4）立项与资源需求

（5）监控计划

（6）风险评估不对策

3、制定计划的原则

（1）以战略为导向，由上至下

（2）以目标为导向

（3）以市场为导向

（4）以协作为导向，整合资源

4、计划前资料准备

5、年度经营计划制定流程

三、年度经营计划重要技术难点

1、如何通过战略导出目标

（1）年度经营目标的来源

（2）如何制定合理的年度经营目标

2、如何制定策略

（1）品牌价值评估

（2）渠道问题分析

（3）产品性价问题分析

（4）企业资源能力分析

（5）年度计划策略生成

3、如何根据策略立项

（1）项目管理思想

（2）立项原则

（3）常见立项示例

4、如何进行部门间需求传递

（1）需求传递的原则

（2）需求传递的过程

5、如何进行预算估计

（1）如何科学地分配年度预算

（2）如何做项目的预算估计

6、如何建立配套的管理体系

（1）建立项目管理模式

（2）建立配套的组织架构

（3）培养合格的中级项目经理

7、年度经营计划的监控

（1）月度项目检查

（2）项目归档

（3）月度监控会议

（4）检查项目违规情况

四、总结

1、十大契约关系

2、有效制定年度经营计划的意义