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在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。
【课程大纲】
1 销售演示和销售过程
?销售的规则
?销售的障碍
?为初次会面做准备
?我说什么你都要问吗
?提问的规则
?一问二听三核实
2 演示前的准备工作
?建立介绍与陈述内容的逻辑框架
?准备听众名单
?客户最在意的是什么？客户价值分析
?FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
?强化表达力度的运用技巧
?演示前必做的事
3进入会议室：销售演示中的表达技巧
?演示的组成部分
?营造和谐的氛围
?有效陈述的四个关键
?销售陈述中的语言沟通技巧
?注意肢体语言
?随时准备对听众的反应做出反馈
?转化客户的需求，建立创造性的销售模式
?强化沟通，与客户达成需求共识
?把握了解和引导客户的谈话路径
?给你的陈述一个“高潮”的结尾
?完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
?褒贬是客户：客户反对是正常的
?处理客户反对意见有诀窍
?有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5.模拟演练
本课程名称： 高效的销售演示技巧
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课程大纲
在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。
【课程大纲】
1 销售演示和销售过程
?销售的规则
?销售的障碍
?为初次会面做准备
?我说什么你都要问吗
?提问的规则
?一问二听三核实
2 演示前的准备工作
?建立介绍与陈述内容的逻辑框架
?准备听众名单
?客户最在意的是什么？客户价值分析
?FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
?强化表达力度的运用技巧
?演示前必做的事
3进入会议室：销售演示中的表达技巧
?演示的组成部分
?营造和谐的氛围
?有效陈述的四个关键
?销售陈述中的语言沟通技巧
?注意肢体语言
?随时准备对听众的反应做出反馈
?转化客户的需求，建立创造性的销售模式
?强化沟通，与客户达成需求共识
?把握了解和引导客户的谈话路径
?给你的陈述一个“高潮”的结尾
?完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
?褒贬是客户：客户反对是正常的
?处理客户反对意见有诀窍
?有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5.模拟演练
培训师介绍
本课程名称： 高效的销售演示技巧
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