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如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！
【课程大纲】
1. 分销渠道的定义及特点
?分销渠道的定义
?分销渠道的职能
?了解厂商与渠道商的经营差异
2．影响渠道选择的因素
?影响渠道选择的六大因素
?商品因素
?市场因素
?竞争者
?制造商
?环境因素
?寻求合适的渠道
?渠道成员选择的程序和方法
? 渠道成员选择的误区
3.经销商管理
?建立共同的绩效期望
?厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
?销售的指标（过程）化管理
?监控日常运营
?经销商会议
?与经销商内部各层面沟通
?建立与经销商管理层的顾问方式
?经销商激励
4.分销渠道中的冲突与解决方案
?渠道成员信用额度和应收款的控制
?渠道窜货的预防和解决方法
?经销商的终止及更换程序
5.企业营销渠道的新变革
?渠道变革的趋势
?应对渠道变革的举措
?重新制定渠道策略，完善渠道管理
?建立有效的客户关系管理系统
?建立自己专有的销售渠道和网络
本课程名称： 高效的销售渠道管理
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课程大纲
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！
【课程大纲】
1. 分销渠道的定义及特点
?分销渠道的定义
?分销渠道的职能
?了解厂商与渠道商的经营差异
2．影响渠道选择的因素
?影响渠道选择的六大因素
?商品因素
?市场因素
?竞争者
?制造商
?环境因素
?寻求合适的渠道
?渠道成员选择的程序和方法
? 渠道成员选择的误区
3.经销商管理
?建立共同的绩效期望
?厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
?销售的指标（过程）化管理
?监控日常运营
?经销商会议
?与经销商内部各层面沟通
?建立与经销商管理层的顾问方式
?经销商激励
4.分销渠道中的冲突与解决方案
?渠道成员信用额度和应收款的控制
?渠道窜货的预防和解决方法
?经销商的终止及更换程序
5.企业营销渠道的新变革
?渠道变革的趋势
?应对渠道变革的举措
?重新制定渠道策略，完善渠道管理
?建立有效的客户关系管理系统
?建立自己专有的销售渠道和网络
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