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当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了
突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。
【课程大纲】
1.工业品营销的特征与本质
? 工业品营销的概念
? 工业品营销的特征
? 工业品营销的营销因素
? 工业品营销的本质
2.项目性销售与流程管理
? 项目性销售流程是销售控制方式
? 找对人--- 分析客户内部采购流程
? 说对话--- 发展关系，建立信任
? 做对事----提问技巧
? 项目性销售分析与管理
3.工业品营销成功的关键因素
? 建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式
? 行之有效的营销策略与手段
? 数据库营销
? 项目管理
? 客户服务、客户管理）
? 谈判技巧
? 大客户适时成交的五种方法
? 组织间工业品营销中典型问题
4.内部流程、协调与跟进
? 从业务与职能上需要内部所开展的工作
? 工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
? 如何建立正确的内部支持
? 如何形成规范的内部支持
? 如何提高内部支持的经济性
5.工业品品牌传播的七种武器
? 产品技术推广
? 广告
? 人员拜访
? 公共关系与事件营销
? 体育营销
? 口碑营销
? 展会营销
6. 渠道拓展与管理
? 进行渠道规划与发展是关键
? 分销商开拓篇
? 分销商管理篇
? 如何与分销商建立伙伴关系
本课程名称： 工业品营销实务
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培训受众:
课程大纲
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了
突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。
【课程大纲】
1.工业品营销的特征与本质
? 工业品营销的概念
? 工业品营销的特征
? 工业品营销的营销因素
? 工业品营销的本质
2.项目性销售与流程管理
? 项目性销售流程是销售控制方式
? 找对人--- 分析客户内部采购流程
? 说对话--- 发展关系，建立信任
? 做对事----提问技巧
? 项目性销售分析与管理
3.工业品营销成功的关键因素
? 建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式
? 行之有效的营销策略与手段
? 数据库营销
? 项目管理
? 客户服务、客户管理）
? 谈判技巧
? 大客户适时成交的五种方法
? 组织间工业品营销中典型问题
4.内部流程、协调与跟进
? 从业务与职能上需要内部所开展的工作
? 工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
? 如何建立正确的内部支持
? 如何形成规范的内部支持
? 如何提高内部支持的经济性
5.工业品品牌传播的七种武器
? 产品技术推广
? 广告
? 人员拜访
? 公共关系与事件营销
? 体育营销
? 口碑营销
? 展会营销
6. 渠道拓展与管理
? 进行渠道规划与发展是关键
? 分销商开拓篇
? 分销商管理篇
? 如何与分销商建立伙伴关系
培训师介绍
本课程名称： 工业品营销实务
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