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连锁业狼性销售业绩提升训练营

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  • 开课时间:2017/12/17 09:00 已结束
  • 结束时间:2017/12/19 17:00
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 徐毅
  • 课程编号:325365
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:1916
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培训受众:

销售精英、销售主管

课程收益:

 打开销售团队成长心门、激发团队斗志;
 突破销售观念,创新营销思路;
 爱上产品、公司,梳理独特卖点;
 深度分析客户,掌控客户心理;
 懂得销售技巧,解决销售难题;
 建立销售体系,完善销售流程;
 化解成交困惑,快速成交客户;

课程大纲

第一讲  销售新思想与心态修炼

Ø  销售的定义

销售的价值

推销和营销的区别

Ø  销售顾问心态的洗礼;

怎样突破自己

怎样面对拒绝

怎样了解恐惧

怎样化解恐惧

Ø  销售顾问应具备的条件;

让自己变自信

让自己更专业

让自己真细心

Ø  如何面对销售现状;

思想压力大

销售方法缺

销售业绩难

训练:突破自我实战训练

第二讲:相信公司、产品、客户

Ø  相信公司

Ø  相信产品

找出独特卖点

列出成功案例

Ø  相信客户

相信客户会需要

相信客户会接受

相信客户会感动

训练:规范技能

第三讲  分析需求客户与类型

Ø  客户分析

客户群体分析(针对不同项目分析不同客户群体)

客户类型分析

Ø  客户类型深度分析

空白型

模糊型

清楚型

Ø  不同类型应对措施

  引发问题、扩大问题

  讲理念、建标准

  肯定标准、匹配标准

第四讲:解决销售过程中难题

Ø  解决客户信赖度

信赖的条件

信赖的推进图

信赖爆炸点

Ø  解决客户抗拒问题

问题的类型:误解、怀疑、缺陷

问题的解决策略

第五讲  成交客户技巧和实操

Ø  成交的条件

需求、能力、信任、价值、情绪

Ø  不成交的原因

太贵、效果、服务

本质原因深度分析

Ø  解决方案

做第三方对比

向顾客做保证

用个信化服务

Ø  项目实战成交传授

如何销售好常规项目(产品)

如何销售好利润项目(产品)

销售实战演练PK

Ø  销售万能公式传授

Ø  销售万能流程梳理

 

培训师介绍

徐 毅老师清华中旭商学院客座教授授课经验:5年以上实战经验:至今所带领的团队超过5000人,从一个销售员一路成长为经理人和老板;擅长《自动自发卓越团队训练》、《销售业绩倍增》、《如何做一名卓越中层管理者》和《高精度执行力》等课程。授课形式:实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映:互动、技巧、案例、实用、实战为一体,生动、形象学员爱听。[资质背景]Qualification backgroundŸ 一位从一线实干中脱颖而出的卓越管理者。Ÿ 国内第一个提出“自动自发卓越团队”的导师。Ÿ 中山大学、华南理工大学 MBA。Ÿ 现任总裁网营销副总裁、现已成功创办2家公司。Ÿ 多家企业的全年团队训练顾问。Ÿ 用实战经验定义管理,用逆向思维激发团队。Ÿ 5年培训经历、内训企业近200家、学员近万人。[主要培训课程]Training courses王牌课程1.《自动自发卓越团队训练》2.《销售业绩倍增》3.《如何做一名卓越中层管理者》4.《高精度执行力》[授课形式]Teaching form实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映:互动、技巧、案例、实用、实战为一体,生动、形象学员爱听。[部分服务过的企业]Part of the service enterprise 电信、邮政、网络及能源中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移:动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等汽车与物流:东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等消费品与服务业:内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;房地产与建材:燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;银行、证券与保险:中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;制造业与工业: 清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;


培训特长:

金牌课程:柔性领导与80后员工的领导(适合内训、公开课)柔性领导的网络文化建设柔性领导的东方管理智慧擅长课程:柔性领导--网络时代组织领导升级版柔性领导的沟通柔性领导的组织角色扮演柔性领导人际关系处理柔性领导人力资源管理柔性领导与女性领导柔性领导与组织变革柔性领导与知识员工的领导柔性领导的东方管理智慧

本课程名称: 连锁业狼性销售业绩提升训练营

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