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新品上市商品推广训练

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  • 开课时间:2017/11/17 09:00 已结束
  • 结束时间:2017/11/19 17:00
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张方金
  • 课程编号:325363
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:1641
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培训受众:

营销经理,各级区域市场营销管理人员

课程收益:

1、通过对新品失败的原因分析,加深对新品上市工作系统性理解。
2、了解并破解新品上市五道关卡
3、使营销人员了解新产品上市的系统性操作方法,从全程的角度来看待新产品上市

课程大纲

第一讲:新品上市概述

1、新品上市目的

2、新品上市对企业的现实意义

3、新品的三元平衡

4、新品失败原因分析

1)产品不能满足顾客的期望

2)产品知名度不高,产品无广告,或广告传播无力、诉求不当等

3)市场定位模糊,卖点不正确

4)分销不当或不力

5)促销活动不足

6)销售管理混乱,引起内哄并扰乱市场

7)价格太高,无法与竞争对手抗衡,或者顾客不愿支付购买

8)业务人员素质低劣

9)选错了销售市场

10)销售主管人员的失误

 

第二讲:新品成功上市五道关卡

1、内部人员关卡

2、经销商关卡

3、渠道铺货关卡

4、终端推广关卡

5、消费者关卡

 

第三讲:新品上市六个一工程

一、了解一个市场

1、走访终端

2、问目标消费者

3、问经销商

4、看竞争对手

二、制定一个计划(新品上市推广计划)

1、新产品有何特征?

2、新产品的市场(客户层)何在?市场容量有多大?

3、应以何种方式销售?

4、如何促销?经销商应承担什么责任?

5、产品供应及售后服务工作是否准备好?

6、新产品在何时、何地、以何种方法、经什么人为对象发表?其规模如何?预算多少?

7、消费者和经销商对产品的反映如何?是否有业绩提升实例?

8、新产品推广工作是否已准备完善

三、找准一个产品卖点(为消费者寻找一个购买产品的理由)

四、沟通好一个信息

1、告诉员工

2、告诉经销商

3、告诉消费者

五、占领一个货架

1、产品铺货行为

2、产品上架率

3、生动化陈列

4、导购引导

5、促销拉动

六、树立一个样板市场(样板市场,样板客户)

 

第四讲:新品四动

一、自己动:员工愿意推

1、整合内部资源

2、调动员工推广新产品的积极性

3、制定考核和激励方案:

二、客户动:经销商愿销

1、开发经销商

2、如何说服经销商推广新品

3、经销商推广新品的障碍分析

4、调动经销商销售人员的积极性

三、终端动:终端店愿卖

1、让终端愿意卖

2、让顾客愿意买

3、让更多的店卖

4、让店卖得更多

5、做“活”才能卖“火”

6、细节决定成败

四、顾客动:消费者愿买让销售人员动起来

1、陈列

2、售点广告

3、现场导购

4、影响店老板

5、突出卖点

6、关键点促销

7、补货

 

第五讲:新品上市成功经验分享

1、市场试运作

2、新品突击队

3、建立根据地

培训师介绍

澳大利亚南澳大学在读MBA;中国管理研究院特聘研究员,消费品企业研究所长;国际注册高级培训师、国家二级心理咨询师、市场营销管理国家高级职业经理人;红牛商学院营销力中心项目主任、内训师教练;深圳市众联智业企业管理咨询有限公司合伙人,咨询顾问、培训师;黄山松工作室首席顾问、培训师,名师学院签约讲师。*******著作:
《第一次就把工作做对做好做到位》 龙门书局 (2012年10月)
《停止抱怨、心怀感恩去工作》机械工业出版社 (2013年1月)*******助理QQ:*******


培训特长:

17年实践工作经验,有咨询公司和实业双重职业经历,具有理论高度的同时又具备实战经验;拥有层层剖析,抓住关键,化繁为简的解决问题的能力,对区域市场管理与渠道管理有独到见解,较强的市场分析与策略规划能力。

本课程名称: 新品上市商品推广训练

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