卓有成效的采购谈判_公开课

培训受众:

采购人员；参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管，以及希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利益的相关人士。

课程收益:

本课程使学员掌握采购谈判相关内容导读“采购谈判” 高级采购谈判与沟通技巧上海2016-4-15(2天)
高级采购谈判与沟通技巧培训的目的是提高人们对我们如何利用和使用语言的意识，以及如何提高我们的语言和使用语言的意识练习使用语言而刻意注重不同方法的效果和在这些谈判中观察我们自己，从这些行动中学习。
采购管理技能训练上海2016-4-16(2天)
采购管理技能课程培训，内容有企业采购组织的建立，集中的物料认证与分散的物料采购，采购谈判基础，采购流程优化，采购成本分析与优化，ERP管理与采购，库存管理与物料采购等，旨在使学员掌握采购管理技能。

课程大纲

【课程大纲】

1.谈判概述
• 谈判的定义
• 左右谈判成功的因素
• 谈判中的十大过失
• 谈判中的沟通技巧
2.高效率的谈判者
• 了解谈判的目的
• 客户对我们的期望
• 客户的需求和动机
• 关于谈判前准备的内容
• 关于准备的步骤
• 谈判风格
3.谈判过程与技巧
• 增加说服力：论证的公式：
• 强化论证的几个技巧
• 谈判中的五个准则
• 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款
• 关于价格问题
• 谈判对手最常用的圈套
• 您的应对方法
4.后发制人的工具——价格成本分析
• 供求关系与价格
• 价格的构成
• 报价单分析和磋商
• 阶梯式报价分析
• 成本构成和要素分析
• 作业成本分析
• 采购总成本
5.案例分析和角色演练