销售预测计划制定实施与产销衔接管理

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销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。

课程背景 销售预测相关内容导读“销售预测” 需求预测与计划管理 上海2017/1/23(2天)
需求预测与计划管理课程，使学员能够对于销售预测的模型建立，提高计划制定的准确率有一个比较清晰的思路，从而改善工作绩效，能够帮助我们掌握更多的计划管理理念和计划管理方法，对于提高计划的准确率，均衡产能，满足市场交货等，有着积极的改善作用。
柔性供应链： 数据驱动的供应链协同 上海2017/4/21(2天)
柔性供应链： 数据驱动的供应链协同培训，探讨和解决企业缺料、库存、交付、成本的困扰，从集成供应链的角度出发，探讨“销售预测不准供应链如何操作”这个核心问题，基于20多……

课程大纲：
-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-----
-------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）------------
第一室　销售需求管理/主生产计划衔接管理
１.销售预测和生产计划角色和定位--订单总指挥---惠州德赛西威汽车电子
2.怎样建立/完善计划体系-
3.年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
3.1三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
3.2年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
　3.3每周出货计划制订和执行流程-斗山机械
　3.4每周出货计划和主生产计划衔接流程--青岛海信
4.步步高销售计划管理手册实例分析
第二室 销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程
1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---三星电子
2订单预测计划体系建模管理
2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断
2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的
2.3销售运作计划制订八大依据---创维电器
2.3.1长沙博世销售运作计划制订八大依据实例分析
3李尔汽车内饰各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度
4惠州德赛西威汽车电子制定销售预测计划实例分析
5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析
5.1青岛海尔滚动销售订单预测计划微调制度分析
6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
7 提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
7.1博西电器销售预测计划编制六大步骤实例分析
8产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—长春大陆电子
8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施-----江森汽车配件
　　
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1学习/兴奋一天,回到公司后……结合公司实际情况-
2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3 实践/活用所学五步骤

雷卫旭 香港理工大学MBA 美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班 特邀实战型讲师2006-2013年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师” 专业课程讲授专家、资深顾问. 生产计划/物料控制PMC课程全国第一人。
工作经历 曾任某大型日港合资企业副总经理，至今华颂集团股东之一。
拥有二十六年的生产/物料采购管理经验，讲授经验非常丰富，讲授/辅导过8445家中外企业(至2013底)，融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华。
并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书，特别是2008、2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目，讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。
至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。
主讲课程《生产计划与物料控制(PMC)实务》《生产计划与物料控制高级培训》《生产计划与物料控制提升训练营》《高效仓储管理与库存控制》《销售计划预测》 授课经历 曾经讲授及辅导过的企业有：
中国移动、中石油/中海油/中石化、中国北京联通、美的空调、联想、南方电网、深圳核电站、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、广东中烟、湖南中烟、湖北中烟（武汉卷烟厂）、云南红河集团、中集集团、粤电集团、大唐电力、通用电气（GE），株州南车时代、中航集团、哈气集团、东方电气集团、东方电机、西门子机车、南车电机、中铁轨道系统、青岛四方、上海电气、西门子汽轮机、武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂、施耐德电气、阿海法电气、中国电子科技集团（军工）、上海日立、上海松下半导体、索尼、西安杨森制药、石家庄制药、苏州/上海西门子、伟创力/捷普科技、庞巴迪机车、圣戈班、、可口可乐、百事可乐、农夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龙大食品集团．南京巴斯夫、拜尔、杭州/长沙博世、香港长实集团、加拿大北电、泰科电子/卡西欧电子、康明斯、广州辉门汽车配件、四维尔汽车配件/江森汽车配件/弗吉亚汽车配件、李尔汽车内饰、长春富奥汽车配件、广本广爱兴汽车配件、上海米其林/固特异、中策橡胶、雅居乐房地产、美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、上海通用汽车、上海通用五菱/柳州五菱、成都丰田、华晨宝马、一汽大众、广州本田；上汽集团、海南马自达、比亚迪汽车、长安汽车、郑州日产、东风汽车股份有限公司（DFAC）、东风神龙汽车、奇瑞汽车、北京福田汽车、中兴汽车、庞巴迪机车、北京ABB等多家知名企业。
曾驻厂辅导企业：
东莞诺基亚、艾默生、北京索爱、方正科技、青岛海尔、青岛海信、惠州TCL、创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子、LG、冠捷电子、凯士比泵业,、格兰富泵业,凯泉泵业、佛山泵业、安德里茨纸业机械、、博世电机、三星电机、SEW电机、三菱电机、LG电机、美的威灵电机、东芝电机、金泰德胜电机、日立电机、三菱机械、大连日立机械、蒂森机械、OTIS、日立电梯、迅达电梯、三菱电梯、蒂森克虏伯电梯、富士达电梯、XIZI-OTIS、通力电梯、广日电梯、快速电梯、永大电梯、来福士海洋工程等课程对象销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。