供应商开发、评估、选择与管理

采购寻源、SPE、SQE、物流、采购、供应链管理或相关岗位人员。

1.供应商事前选，事中控，事后评管控策略2.与强势供应商博弈的策略3.领悟分而治之的供应商管理思想4.建立合乎时宜的采购流程与架构5.掌握与供应商共同创值的方法与流程……

2017年04月07-08深圳 06月16-17广州 10月27-28深圳

课程背景
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上，供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。
管理大师说，商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。如何在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商？合作过程中如何控制供应商T,C,Q？如何建立合适的供应商关系？如何击破供应商联盟？如何与强势供应商博弈？课程与您一起探讨。

课程收益
1.供应商事前选，事中控，事后评管控策略
2.与强势供应商博弈的策略
3.领悟分而治之的供应商管理思想
4.建立合乎时宜的采购流程与架构
5.掌握与供应商共同创值的方法与流程

课程大纲
第一部分：新商业环境下的供应链一体化
一、21世纪商业环境的新变化及采购职业前景
二、采购在供应链中定位及意义
三、策略性供应商管理细分策略
案例讨论：生活中买米、肉、青菜、策略有何不同？
买菜与买电器又有何不同？
四、不同生产环境下对应的采购战略
五、战略采购下的采购组织架构与流程

第二部分：供应商三阶管理
第一讲：事前选择---供应商开发选择比努力更重要
一、资质全（信誉 资质 理念）
二、能力深（质量 成本 交付）
三、财务透（清偿能力 运营能力 盈利能力）
案例：《美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件》
《阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件》
《信义汽车供应商现场评估最佳实践》
经历分享：HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程
思考：供应商选择有什么原则？（合适 基数 共赢 TCO）
练习：你如何面对供应商的折扣？《供应商评估办法》
工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》《供应商问券调查》
第二讲：事中控制不能以选代管如同不能能赛代练
一、成本 （三维成本控制）单价不等于成本
二、质量 （预防控制检测）
三、交付 （DP LT 跟催）
案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖
讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划？
独立库存与相关库存策略有何不同？
故事：从扁鹊治病看供应商质量管理
工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡分析》
第三讲：事后评估评估的是能力 评定的是绩效
一、道：关系建立
二、器：评定方法360 度供应商评鉴稽核系统
三、术：能力开发
案例：《迈瑞医疗供应商关系策略》
东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践
案例分享：《上海通胜公司的供应商扶持战略》
工具：《供应商评定表》《项目管理》SWOT 象限分析ABC

第三部分：从战略到实现
一、五大思想 （思想 系统 平衡 风险 灵活）
二、必备素养 （专业能力 责任心态 学习习惯 持续改善）
三、必备工具 （流程控制 问题诊断 问题解决 项目管理）
四、学习自检：531模型或4F模型
五、提问和问答

讲　　师：

介　　绍
申明江老师
物流采购供应链实战管理专家
曾任：
信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理
曾任：
大连锦程国际物流有限公司商务经理
中物联、《现代物流报》、第一物流网特聘物流专家；
英国CIPS国际采购与供应职业资格认证高级培训师；
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；
《中国海关》杂志、《商界评论》、《现代物流报》、《企业观察报》供应链专栏常年特约撰稿人。

相关数据：

---15年专注于物流采购供应链领域
专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人；
---培训学员累计超15，000人次；
---客户满意度达95%以上；
---多年多家媒体发表专业文章150，000字以上；
---出版专业书籍9册；
参与项目：

2013年，深圳OSA公司以改善仓储布局、订单分拣策略设计、订单处理流程优化、配送线路优化等策略，实现年物流总Cost down 10%目标。

2014年，湖南某重工企业通过产品族分类、改变计划周期、将MTS生产模式变为部分ATO/MTO模式,实现年降低库存10亿元,客户交付准时率达到90%。

2014年，北京神华物资采购通过以优化采购架构、实施集中采购、采购分开、品种族分类、精减流程等策略实现采购成本降低7%。

学员评价：

专业、系统、生动、务实！
---- 刘爱文　东芝泰格信息系统（深圳）有限公司
企业与企业之间的竞争更多体现在供应链之间的竞争，先进的管理理念和精湛的管理方法，将为企业创造新的收益。
申老师课程帮我厘清了目标，找到了方法。

---- 毛志华　住友电工电子制品（深圳）有限公司
课程案例丰富信手拈来，相关内容融会贯通，将生硬的话题活活演绎，对学习者拿来就用非常务实。

----陈爱　深圳三星科健移动通讯技术有限公司
课程对供应商关系策略以及供应商选择与认定、评估及激励、谈判的讲释让专业人士深受启发。

----全军　深圳爱默生电子有限公司
课程三大特点：

实用：
个人经验结合世界优秀企业的最佳实践为客户提供100%针对性培训定制，保证所学即所需。

实效：
通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收提供支持
实操：
课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。

演绎三大风格：

激情：
200人场地不需唛
通俗：
看申老师各大报纸，杂志，网站文章，所写即所讲
严谨：
如果还没有听过申老师课，先看他的PPT从结构设计，色彩搭配，单页图片是否是领域标杆
学员三大收益：

树榜样--解决态度问题WHY：
以行业标杆塑造学员职业梦想。

学方法--解决技能问题WHAT：
提升学员实操技能。

提效益解决营利问题HOW：
通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。

培训客户：

大型国企：

北京神华物资、神华国寿电厂、北京中广核电、阳江核电、华电榆横电厂、中国石化（吉林）、中国移动（四川、黑龙江、重庆、绵阳）、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、鑫雁印刷（中国邮政）、厦门现代码头、沈阳北方广电、井神盐业、昆明地铁
生产制造：

上海松下、上海华测、上海电气、上海海得、上海庄臣、上海良信、上海丽芙、华为终端、江西江铃、唐山中车（北车）、株州中车（南车）、伊莱克斯、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、捷普电子、住友电工、沃尔玛深圳中央采购、顺德美的（空调事业部）、深圳创维电子（机芯）、深圳长城计算机、迈瑞医疗、富士康深圳（中央采购）、TCL惠州、伟成金属、深圳能源、深圳赛格科技、瑞凌实业、飞毛腿电池、业际光电、赛尔康科技、福建三盛实业、全友家私、百强家私、LoeweOpta GMBH(德国）、深圳市力可普尔电子、深圳市东山防水隔热工程、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机（深圳）、柳州五菱汽车、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、先行电气、深能安所固电力、深圳华宝科技、深圳保凌影像等知名企业
快销、电商、服务行业：

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上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流（麦当劳）、深圳天维思科技（物流软件）、深圳迪达物流、甘肃鼎力物流