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本课程名称： 工业品营销实务
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培训受众:
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导致工业品企业普遍存在营销相关内容导读“营销” 市场运作：原则与工具 上海2016/9/26(2天)
市场运作课程旨在帮助学员掌握多渠道的运营营销，完整地回顾了多样化的促销工具和线上线下的各类宣传方式。
对于多渠道的宣传营销、以及对市场活动的结果评估，都提供了实用方法。
大客户营销管理—B to B营销操作实务 上海2016/9/26(2天)
大客户营销管理课程分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训；
分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，……
课程大纲
1.工业品营销的特征与本质
工业品营销的概念
工业品营销的特征
工业品营销的营销因素
工业品营销的本质
2.项目性销售与流程管理
项目性销售流程是销售控制方式
找对人--- 分析客户内部采购流程
说对话--- 发展关系，建立信任
做对事----提问技巧
项目性销售分析与管理
3.工业品营销成功的关键因素
建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式
行之有效的营销策略与手段
数据库营销
项目管理
客户服务、客户管理）
谈判技巧
大客户适时成交的五种方法
组织间工业品营销中典型问题
4.内部流程、协调与跟进
从业务与职能上需要内部所开展的工作
工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
如何建立正确的内部支持
如何形成规范的内部支持
如何提高内部支持的经济性
5.工业品品牌传播的七种武器
产品技术推广
广告
人员拜访
公共关系与事件营销
体育营销
口碑营销
展会营销
6. 渠道拓展与管理
进行渠道规划与发展是关键
分销商开拓篇
分销商管理篇
如何与分销商建立伙伴关系
培训师介绍
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人； 张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
课程对象工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等
本课程名称： 工业品营销实务
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