如何打造顶尖级销售团队_公开课

课程收益:

★ 规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格
★ 掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标
★ 掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
★ 掌握营销团队成员的选拔、培训和激励

课程大纲

第一讲营销团队管理者的个人领导力建设
1.如何规范营销团队领导者的管理动作
2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面
3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位
4.如何做职业性的营销团队领导者――规范化

第二讲顶尖级营销团队系统规划
1.销售队伍现存问题及原因分析
2.有效的系统规划

第三讲如何对营销团队成员进行合理的斟选
1.杰克?韦尔奇眼中的人员选择流程――如何避免惯性思维
2.如何根据坑的数量找“萝卜”――避免资源浪费
3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
4.如何选择有“慧根”的人――找到优良的种子

第四讲营销团队及组织的日常管理
1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”?
2.如何防范诚信危机
3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
4.如何让营销团队成员参与决策
5.如何用授权推动团队向前跑

第五讲营销团队及组织内的销售人员控制
1.组合一流团队，让团队能够“成形”
2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计
3.如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
4.如何加强对优秀营销团队成员的管理
5.如何让自己的命令更有效

第六讲营销团队的有效培训与合理激励
1.营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
2.目前营销团队培训中的问题
3.如何通过培训帮助下属解决问题――解决下属问题的四大“万能法则”
4.营销团队成员的合理激励

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