招聘候选人薪资谈判技巧_公开课

课程大纲

一：企业薪酬策略

1.薪酬水平策略

2.薪酬结构策略

3.薪酬激励策略

4.薪酬组合策略

二：薪酬谈判---回归本源

1.重新梳理岗位胜任力

2.回顾面试梳理关键候选人的胜任力评估

3.回顾人才供应和可选度

4.锁定关键候选人

三：薪酬谈判---薪酬面试

1.候选人全面薪酬福利信息收集

2.候选人所在企业的薪酬规则

3.候选人的求职动机再剖析

4.候选人的外部机会盘点

5.候选人的薪酬期望及参考来源

6.SURE模型于薪酬面试中的应用

四：薪酬谈判---方案设计

1.总体薪酬概念

2.同类项VS.差异项

3.灵活性VS.参与性

4.近期性VS.长期共赢性

5.个性化吸引与激励

6.薪酬SWOT分析

五、薪酬谈判---有效共识

1.简要共识企业战略与岗位胜任力

2.认可优劣

3.提出提升目标

4.表达信任与期待

5.提出薪酬方案

6.互动与询问候选人的接纳度，获取立场与风险

7.设定原则

8.询问建议

9.表达尊重与信任

10.方案终稿

11.邀约正式沟通

12.签约并承诺

六、薪酬谈判---案例分享

附：1. 薪酬分析表

2. SWOT职业选择分析表

3. 动机梳理表

培训师介绍

于老师 ——科锐大中华区招聘业务总监
于老师在人力资源与咨询领域拥有 10 多年的工作经验，曾服务于吉盛伟邦国际家居集团、戴尔计算机中国有限公司，并担任过人力资源管理、招商、市场营销和大客户销售经理等岗位。2002 年加入科锐国际，服务的客户包括惠氏中国，欧莱雅中国，施华洛世奇，宜家中国，洽洽食品等财富 500 强和国内上市集团公司企业，积累了丰富的中高端管理人才招聘选拨及客户招聘需求诊断的经验。
于老师专注于中高端管理人才招聘工作，积累了与近千位人才的面试实践经验，从面试评估，能力与潜力分析，动机挖掘到为人才设计职业发展计划等方面可谓经验丰富；于老师一直与众多国际和国内公司高管对话，了解到各知名企业的业务和人力资源战略规划，为她在高端招聘领域服务中奠定了优秀基础。

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