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一：企业薪酬策略
1.薪酬水平策略
2.薪酬结构策略
3.薪酬激励策略
4.薪酬组合策略
二：薪酬谈判---回归本源
1.重新梳理岗位胜任力
2.回顾面试梳理关键候选人的胜任力评估
3.回顾人才供应和可选度
4.锁定关键候选人
三：薪酬谈判---薪酬面试
1.候选人全面薪酬福利信息收集
2.候选人所在企业的薪酬规则
3.候选人的求职动机再剖析
4.候选人的外部机会盘点
5.候选人的薪酬期望及参考来源
6.SURE模型于薪酬面试中的应用
四：薪酬谈判---方案设计
1.总体薪酬概念
2.同类项VS.差异项
3.灵活性VS.参与性
4.近期性VS.长期共赢性
5.个性化吸引与激励
6.薪酬SWOT分析
五、薪酬谈判---有效共识
1.简要共识企业战略与岗位胜任力
2.认可优劣
3.提出提升目标
4.表达信任与期待
5.提出薪酬方案
6.互动与询问候选人的接纳度，获取立场与风险
7.设定原则
8.询问建议
9.表达尊重与信任
10.方案终稿
11.邀约正式沟通
12.签约并承诺
六、薪酬谈判---案例分享
附：1. 薪酬分析表
2. SWOT职业选择分析表
3. 动机梳理表
本课程名称： 招聘候选人薪资谈判技巧
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课程大纲
一：企业薪酬策略
1.薪酬水平策略
2.薪酬结构策略
3.薪酬激励策略
4.薪酬组合策略
二：薪酬谈判---回归本源
1.重新梳理岗位胜任力
2.回顾面试梳理关键候选人的胜任力评估
3.回顾人才供应和可选度
4.锁定关键候选人
三：薪酬谈判---薪酬面试
1.候选人全面薪酬福利信息收集
2.候选人所在企业的薪酬规则
3.候选人的求职动机再剖析
4.候选人的外部机会盘点
5.候选人的薪酬期望及参考来源
6.SURE模型于薪酬面试中的应用
四：薪酬谈判---方案设计
1.总体薪酬概念
2.同类项VS.差异项
3.灵活性VS.参与性
4.近期性VS.长期共赢性
5.个性化吸引与激励
6.薪酬SWOT分析
五、薪酬谈判---有效共识
1.简要共识企业战略与岗位胜任力
2.认可优劣
3.提出提升目标
4.表达信任与期待
5.提出薪酬方案
6.互动与询问候选人的接纳度，获取立场与风险
7.设定原则
8.询问建议
9.表达尊重与信任
10.方案终稿
11.邀约正式沟通
12.签约并承诺
六、薪酬谈判---案例分享
附：1. 薪酬分析表
2. SWOT职业选择分析表
3. 动机梳理表
培训师介绍
于老师在人力资源与咨询领域拥有 10 多年的工作经验，曾服务于吉盛伟邦国际家居集 团、戴尔计算机中国有限公司，并担任过人力资源管理、招商、市场营销和大客户销售经理 等岗位。2002 年加入科锐国际，服务的客户包括惠氏中国，欧莱雅中国，施华洛世奇，宜 家中国，洽洽食品等财富 500 强和国内上市集团公司企业，积累了丰富的中高端管理人才 招聘选拨及客户招聘需求诊断的经验。
于老师专注于中高端管理人才招聘工作，积累了与近千位人才的面试实践经验，从面试 评估，能力与潜力分析，动机挖掘到为人才设计职业发展计划等方面可谓经验丰富；于老师一直与众多国际和国内公司高管对话，了解到各知名企业的业务和人力资源战略规划，为她在高端招聘领域服务中奠定了优秀基础。
本课程名称： 招聘候选人薪资谈判技巧
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