销售管理公开课_公开课

培训受众:

企业市场总监，部门销售经理，销售主管,市场及销售管理人员等

课程收益:

销售管理者经常会陷入两种困境：一是明明销售人员已经很努力了，但是业绩却没有显著提升；二是明明自己已经很用心管理了，但业绩总是无法更上一层楼。是激励方式不对？是公司管理制度出了问题？是训练计划不够完善？还是根本就找错了人？
我们6月20日-6月21日隆重向您推荐:拥有18年销售管理工作经验的实战派讲师―孙老师的精品课程《销售管理》.欢迎报名参加!
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

培训颁发证书:

结业证

课程大纲

课程大纲:
第一模块销售管理基本概念

一.销售主管的角色与职责
二.销售管理基本概念
三.基本销售管理技巧
(一)日常管理/时间管理（4d原则）
(二)销售区域管理
1.区域管理是什么？
2.区域管理的规划原则
(三)路线管理
1.路线管理分析要素
2.路线管理的优点
1）工作重点化：
2）工作效率化：
3）工作合理化：
4）工作固定化：
(四)销售业绩管理
1.谁是最优秀的业务员？理由为
何？应如何管理？
2.谁是能力最好的业务员？理由
为何？是否还存在问题？
3.谁是能力最差的业务员？理由
为何？应如何协助？
4.谁是最投机的业务员？理由为
何？应如何调整？
(五)销售会议管理
1.会议的四个要素
2.会议四个阶段技法
3.引导发言的技巧
4.会议记录的重要元素
(六)客户关系管理
1.客户经济的四个转变
2.交易营销
3.关系营销
4.销售绩效要素第二模块提升销售管理能力

一.什么是管理/管理的真义
现代与传统管理者的区别
1.传统管理者的特点
2.现代教练的特点

二.基本管理技巧训练
(一)“将”是教练
教练的四个步骤：
1.我

培训师介绍

孙老师---高级讲师。曾服务多家外企，多年的经营管理运作实践，使孙老师总结完善出了一套灵活实用的销售体系，并受多家外资公司的邀请实行培训得到完善和实施。孙老师具备十年专职讲师授课经历，先后获颁联合国激励大使授证讲师，及全美“Win-win Selling（双赢销售）授证讲师，被誉为“全美最佳商业谈判教练”，并获美国NSA颁赠的C.P.A.E及C.S.P荣誉，全球迄今仅六十一人获奖.
授课风格:
孙老师的授课风格活泼、生动，擅长与学员之间的互动和沟通，多年的教学培训经验，丰富的信息和案例，形成其独特的培训方法,大量情景案例、角色扮演及游戏等形式，给听课者留下了深刻的印象.孙老师注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路。
擅长课程:
销售管理、销售技巧系列课程、市场营销管理、渠道管理、高效团队建设、有效沟通、谈判技巧、领导力提升、客户服务等课程.
曾服务的部分客户:
西门子通信、艾默生网络、南方电讯、赛博数码、乐捷网络、联想电脑、美亚在线、华铁信息、源创数码、联合电子、中国电信、捷波资讯、五菱汽车、永达汽车、和平汽车、惠而浦、博世、飞歌空调、TCL国际电工、横河石化、中化上海、泰禾集团、浙江傅化、美商BD、延安万象、信谊制药、康恩贝、上海医药、华润置地、中国银行、平安保险、迪诺瓦、光明乳业、蒙牛集团、肯德基、淘大食品、凯泉实业、永丰余、上海烟草集团、申达股份、中洲外贸、传化华洋、尧华纸业等.

本课程名称： 销售管理公开课

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