爆品为剑创新行销——传统企业电商之道_公开课

课程大纲

第一讲：爆品是传统企业的通行证
一、从产品到商品的演化路径
1．互联网电商的新游戏规则
（1）商务活动移动化
（2）商品比特化
（3）社区网络平台化
2．小品类也有大市场
（1）小品类的五个牲征
（2）细分品类开辟蓝海
（3）独特卖点产生销动力
3．活动型商品的精准定位
（1）高频的快速掠夺用户利器
（2）快速的渗透用户心智的工具
（3）开通消费者感知品牌的通路
二、明星产品的选品密码
1．爆品必备的三大要素
（1）最少的款式
（2）最长的生命周期
（3）快速的高频产量
2．爆品的三大标准特征
（1）大众型产品
（2）地域限制少
（3）售后要求不高
3．用关健数据锁定爆品机会
（1）最受欢迎的购物搜索关健词
（2）关健词的来源及优化工具
（3）行业同类产品动销力的分析
案例解析：单品之王“阮清风”成就了my．ing
现场实操：选出你的店铺具有爆品潜质的三个产品（30分钟）

第二讲：打造爆品的技术
一、引爆单品的基本功
1．爆品的生命周期解析
（1）爆品生命周期判断法
（2）不同周期的文宣特点
（3）不同周期的营销重点
2．爆品的视觉营销要点
（1）视觉是引爆的重要入口
（2）品质视觉化清除消费障碍
（3）独特卖点的简单明了展示
3．单品引爆的拐点设计
（1）以用户为导向揪住疼点引爆
（2）个性化设计打造引爆拐点
（3）利用顾客关注设计引爆拐点
二、单品引爆的策略
1．降维营销让蚁群集体围观
（1）爆品的第一标志
（2）从消费者金字塔模型划分维度
（3）降维营销升维发力
2．场景营销创新爆品沟通策略
（1）你若端着我便无感
（2）在圈子里与“亚文化”共和
（3）可预见的体验让爆品更有价值感
3．用机群模型巧妙布局推广
（1）全网营销布局机群模型图解
（2）全网各平台营销布局的侧重点
（3）推广布局的重点及策略
案例分享：一款会说话的人字拖
现场实操：设计你的单品引爆的拐点（30分钟）

第三讲：单品引爆从执行开始
一、引爆赢在格局，败在细节
（1）移动端与顾客沟通的重点
（2）PC端与顾客沟通的重点
（3）减少选择机会促进顾客购买
二、在成长期卡位营销
1．有趣的视频让消费者参与
（1）让产品快乐地动起来
（2）每位消费者都是代言人
（3）病毒视频制作密码
2．各种媒介推波助澜的玩法
（1）独乐乐不如众乐乐
（2）社区平台的传播
（3）多微平台的传播
现场实操：制定你的单品引爆策略（30分钟）

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