大客户销售谈判策略与技巧_公开课

培训受众:

业务经理、销售经理、销售工程师、营销经理等销售岗位人员

课程收益:

1. 提高销售成交率
2. 获得更多的销售利润
3. 提高销售人员的销售技能
4. 提高销售人员的谈判素养

课程大纲

一、概述
1. 什么是谈判
2. 为啥要谈判
3. 谈判的最高境界
二、报价策略
1. 拖延报价
2. 报多少价
3. 谁先报价
4. 夹心法报价
5. 准精确报价
6. 避免忌讳数字
三、让步策略
1. 绝不轻易接受报价
2. 不轻易提中间价
3. 逐渐减少让步
4. 顾虑与震惊
5. 上级权力
四、说服策略
1. 价格分解
2. 暴露成本
3. 时间压力
4. 货源压力
5. 竞争压力
6. 条件交往
7. 替代方案
8. 客户见证
9. 改变地点
10. 挖掘痛苦
11. 请第三方
12. 增值服务
13. 红脸黑脸
14. 假装退出
15. 最后通牒
五、应对狠招
1. 蚕食
2. 拆包
3. 醉翁之意
4. 编造信息
5. 空头支票
6. 升级要求
7. 先君子后小人
六、签约陷阱
1.赔偿陷阱
2.时间陷阱
3.多音字陷阱
4.概念模糊陷阱
七、谈判练习

培训师介绍

人物简介
著名实力派培训专家，家居建材顶级营销培训专家，电商战略与O2O培训专家；曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团，10年实战营销管理经验，擅长家居建材、家用电器、服务行业的培训与咨询，开创并主办《实战销售训练营》系列和《营销技术训练营》系列。
不仅擅长传统营销，更对电子商务、网络营销、O2O商业模式有深入的研究和实践，是家居行业少见的暨懂传统营销又懂网络营销的资深专家和讲师。
主要客户有圣象地板、大自然家居、广东电信、广东移动、广州联想、北京华耐、日美光电、高力威机械、顺德政府等100余个行业领军企业与单位。

荣誉头衔
广州暨南大学市场营销硕士
家居行业高端实战培训专家
电商O2O商业模式培训专家
家居营销培训网首席培训师
中国名师学院高级诚信讲师
业务员网常年特约高级讲师
佛山家装同盟高级营销顾问
佛山酒店家具网兼工程总监
销售与市场杂志社特约作者
O2O专业网品途网特约作者

主要著作
国家核心期刊发表营销论文四十多篇
主流营销网站管理和营销文章千余篇
大学营销管理学教材《零售学》编委
畅销书《做老板最满意的员工》作者
励志小说《销售让我如此美丽》作者

培训特长：

《家居门店签单高手秘诀》
《金牌家居店长成功秘笈》
《金牌家居经销商新修炼》
《大客户销售策略与技巧》
《向海底捞学客户价值》
《中高层干部新执行力》
《大型促销策划与实施》
《商务谈判策略与技巧》
《经销商必须的网络营销实战技法》
《传统行业电商新战略与O2O商业模式》

本课程名称： 大客户销售谈判策略与技巧

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