家居促销降龙十八掌_公开课

课程大纲

秘笈一：促销的目的
一、树品牌还是抢市场
二、打江湖还是捣浆糊
三、卖好货还是卖烂货
秘笈二：促销的主题
一、节日
二、开业
三、店庆
四、厂庆
五、地板节
六、新品上市
七、名人签售
八、感恩回馈
九、特惠专场
十、联合促销
秘笈三：卖什么产品
一、按类别
1.实木地板
2.实木复合地板
3.强化地板
二、按品质
1.正常货
2.滞销货
3.呆死货
秘笈四：定什么价格
一、与促销目的有关
二、与促销产品有关
三、与竞争品定价有关
四、与品牌定位有关（领导者、跟随者）
秘笈五：产品的陈列
一、按产品类别分区
二、精品与促销品分开
三、全部调整货位
四、突出地面展示
秘笈六：价格标签
一、不是所有的产品有促销价
二、今日特价海报凸显
三、标价核准
秘笈七：赠品管理
一、看单发赠品
二、不要在收银台发赠品
三、超出限额要老总签名
四、赠品不够时注明安装时补发
秘笈八：招徕顾客
一、媒体广告
二、楼盘小区
三、装饰公司
四、街头广告
五、广播车
六、游行队
七、网络
八、短信
九、传单
十、举牌
秘笈九：发放传单
一、促销前发放
二、促销时发放
秘笈十：店外氛围
一、拱门
二、条幅
三、彩旗
四、鲜花
五、礼炮
六、卡通
七、舞狮
八、吹拉弹唱
九、敲锣打鼓
十、专业乐队
十一、民间乐队
十二、载歌载舞
秘笈十一：店内氛围
一、硬氛围
1.吊旗
2.海报
3.X展架
4.易拉宝
5.气球
二、软氛围
1.托儿
2.音乐
3.广播
4.紧张气氛
秘笈十二：配合方总
一、方总不是营业员
二、方总不是挡箭牌
三、方总不坐收银台
秘笈十三：看单作业
一、价格表
二、当地库存表
三、工厂库存情况
秘笈十四：人盯人
一、一跟到底
二、不搞接力棒
三、啃不动可暂时放下
秘笈十五：广播
一、广播签单的客户
二、广播剩余的限额产品
三、广播找人
秘笈十六：写清规则
一、安装服务“套餐化”
二、“销货单”事先写规则
三、不怕慢，只怕乱
秘笈十七：催单
一、演双簧戏
二、紧张压力
三、免费午餐
秘笈十八：最后一道防线
一、谁负责看场子
二、谁是最后一道岗
三、统计报表的作用

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