渠道开发及经销商与店面管理_公开课

培训受众:

营销总监、销售总监、市场总监等中高层营销管理者；
销售经理、招商经理、业务主管，客户代表及销售相关人员。

课程收益:

1，以原创的实用理论为指导，解决企业发展和产业运营中普遍存在的问题；
2，本课程由著名营销实战专家刘杰克老师原创，系统讲述在当前激烈竞争的市场环境下，如何通过与渠道与经销商的协同来使企业获得快速发展；
3，通过理论与实战案例相结合的方式，让学员掌握具体的渠道、经销商及店面经营管理策略，致力于帮助学员在当前时代下通过有效的管理，提升企业的业绩。

课程大纲

课前谈1，讲故事说发展——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：销售概述1，销售的概念与销售方法的分类2，渠道销售的概念3，直接销售和渠道销售的区别4，渠道销售的特点第二部分：渠道销售分类1，直营模式2，分销模式3，复合模式第三部分：品牌及渠道的定位与策略1，市场调研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的长与宽5，渠道模式的选择第四部分：经销商的招募1，策略制定2，样板市场的作用和运作3，经销商的选择与审核第五部分：经销商的管理1，区域管理2，产品与价格管理3，档案管理4，货款管理5，冲突管理6，动态三级经销商管理体系7，激励机制第六部分：经销商的评估1，销售能力评估2，市场能力评估3，增长能力评估4，协同能力评估第七部分：店面经营管理1，如何确定单店目标2，店面如何选址3，店面如何设计4，店面如何布局5，店面如何陈列6，如何做开店前的促销与推广7，店面如何做体验营销8，店面如何做日常促销9，店长设置与如何做人员招聘与店员培训10，会员发展与维护策略11，店面财务核算系统设立12，单店如何快速复制结束语与思考渠道管理的核心

培训师介绍

刘杰克：著名营销实战专家、战略管理专家、企业文化专家、连锁加盟经营专家、食品及快速消费品行业专家；营销三维理论创始人、品牌金字塔体系创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人；
和君咨询集团合伙人；刘杰克营销顾问机构首席顾问；刘杰克老师原创课程《营销三维论》、《战略营销》、《品牌规划与建设》、《精细市场调研》、《高效促销策略》、《样板市场建设》、《整合营销传播》、《新产品上市策略》等一系列品牌运营管理及营销实战培训课程资深讲师、北大特聘教授；多家财经与行业媒体专栏作家；北京大学MBA；
曾在多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁；曾任多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训师；
曾在《销售与市场》、《成功营销》、《经理人》、《商界》、《中国经营报》等各类知名媒体发表《中国食用油产业分析及竞争战略》、《中国橄榄油产业分析及竞争策略》、《中国饰品行业分析及市场竞争战略》、《饥饿营销论》、《概念营销论》、《互动营销论》等财经管理类原创专家文章数百篇；
曾作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视等多家媒体的专题访谈；
出版《营销力－北大光华管理学院MBA大型实战案例》、《亲亲橄榄油》等两部著作。

曾主持及经手的部分咨询案例（选摘）：
西班牙A品牌橄榄油营销项目
西班牙B品牌橄榄油营销项目
西班牙C品牌橄榄油营销项目
湖南某山茶油品牌市场营销项目
北京某食用油品牌营销项目
德国某麦片品牌营销项目
美国某调料品牌营销项目
荷兰某奶酪品牌营销项目
意大利某品牌意面营销项目
山东某保健品品牌营销项目
山东某药品品牌营销项目
北京某保健品品牌营销项目
广东某保健品营销项目
广东某食品品牌营销项目
吉林某大米品牌营销项目
河北某食品品牌营销项目
韩国某饰品品牌市场营销项目
湖南某企业集团战略规划项目
北京某村文化建设项目
。。。。。。

培训特长：

能力专长：
企业及品牌战略规划，品牌建设与管理，营销调研与诊断，营销策划与事件营销，新产品上市策略，样板市场建设策略，整合营销传播策略，销售渠道管理，促销管理，招商策划与管理，连锁加盟策略，VI包装及品牌形象设计，企业文化建设

本课程名称： 渠道开发及经销商与店面管理

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