连锁门店业绩提升策略及执行计划_公开课

课程大纲

一、店铺生意的的来源
衡量生意好坏的指标
店铺业绩的构成来源
督导应掌握的店铺基本数据

二、督导应掌握的店铺业绩提升实战方法
如何在现有条件下提高新客人的数量
如何促使店员维护更多忠诚顾客
如何让进店的顾客进可能的购买
如何让顾客更多选购正价或高单价商品
如何让顾客一次性购买多件商品

三、当店铺业绩出现问题时督导如何对店铺进行诊断
督导对店铺人员的问题分析
督导对店铺货品组合及展示效果的分析
督导对竞争环境的分析

四、督导如何拟订店铺业绩改善的具体执行计划
如何对店铺进行整体分析，列出关键问题清单
如何针对关键问题设定详细的改善目标体系
如何根据目标体系进行可操作的行动规划
如何建立团队共同目标，分配行动任务
督导通过督导工作日志来实施改善计划

五、模拟演练
对单店的业绩分析
拟订单店的业绩改善行动计划

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