农信社改制—转型发展、营销创新与产能飞越免费主题沙龙

农商行农信社董事长、理事长；
业务发展部主任、综合管理部主任等关键岗位领导和工作人员。

【课程背景】
随着我国农村金融市场竞争日趋激烈，农业银行、邮储邮政等与农商行、农信社同质化较高的金融机构，正在瞄准县域优质客户群体，不断瓜分县域市场份额。互联网金融的蓬勃发展、新型银行的兴起、国有银行的下沉，加剧了同业竞争，形成了对农商行、农信社的冲击，不断挑战着农商行、农信社县域金融“主力军”的市场地位。农商行和农信社面临着新的机遇的同时也面临着挑战，深化转型迫在眉睫。
目前，农信社改制后正面临着以下难点：
股金管理存在错位脱节现象，股权结构欠合理，现有制度下的法人治理结构完善问题亟待解决；
农村金融市场竞争格局日趋激烈，经营压力日益凸显，基于收入结构、业务结构、营销结构、客户结构及风险结构调整的经营转型迫在眉；
重规模轻效益、重发展速度轻发展质量、重业务拓展轻基础管理，岗位考核不细化，风险管理体系不到位等问题突出，精细化经营管理机制亟待建立；
基层网点服务营销水平直接决定整体业绩，但目前农信社农商行员工“等、靠、要”工作状态突出，工作积极性与营销能力亟待提升；
“互联网＋”发展势头迅猛，农商行农信社通过搭建互联网平台破解产品渠道困境、实现获客增收刻不容缓。

【沙龙流程】
主题一：农信社改制后的法人治理和经营转型
第一部分：农商行改制的意义与转型核心
（一）农商行改制是加快银行改革、转型、创新的需要
——稳发展、促转型、控风险、抓创新、增效益
——银行改革：
1、深化绩效管理机制改革；
2、深化组织架构改革，前台营销体系；
3、深化运营模式改革；
4、深化产品创新机制改革

第二部分：农商行改制后法人治理结构建立
（一） 法人治理的任务
——法人治理是商业银行健康、可持续发展的基石
——也是银监会对商业银行法人监管的重点
——商业银行良好公司治理任务
1、完善健全的组织架构；
2、确定清晰的职责边界；
3、确立科学的发展战略、价值准则与良好的社会责任；
4、实行有效的风险管理与内部控制；
5、建立合理的激励约束机制；
6、完善的信息披露制度
（二）法人治理的内涵
——商业银行公司治理7项目标
——农商行在法人治理中需要解决的8个问题
——完善法人治理结构的5项措施

第三部分：农商行改制后理念转变与经营转型
（一）网点转型，社区银行建设
1、操作型网点向营销型网点的转型
2、适应客户需求的变化和客户结构的优化
3、网点营销策略和方式的变化
4、全员业务知识的更新和完善
5、网点考核导向的调整、变化
6、前台营销和后台支撑关系的深化
7、网点新兴风险管理
（二）开展发展战略研究，增强核心竞争力
差异化竞争；综合经营；交叉销售；业务创新
（三）发展电子化，创建智慧银行
（四）加强干部队伍与团队建设
（五）实施精细化管理
1、体现商业银行“四个自主”
2、加强客户营销组织与管理
3、加强风险管理
4、加强企业文化建设

主题二：网点转型
一、如何提升人均产能、点均产能、户均产能？
1、厅堂营销氛围营造
2、客户经营体系建立
3、网点管理体系建立
4、“一点一策“针对性营销策略制定
5、人员专业素质提升

二、线上线下课程辅导相结合持续提升网点产能
1、营销总动员百门微课
2、不良资产清收处置策略微课
3、客户经理信贷业务营销与全流程风险防范微课

主题三：外拓营销
如何组织一场业绩千万的外拓营销？
1、突破外拓营销瓶颈
2、外拓流程全面梳理
3、内外资源完全盘点
4、区域客户整合开发
5、后续跟踪各个击破
6、营销业绩综合提升
外拓形式全攻略：商圈、社区、企业、客户沙龙

主题四：直销银行与银行电商
如何布局互联网金融实现跨区域经营?
1、实现区域银行异地获客
2、破解产品渠道单一困境
3、提升目标客户精准营销
4、挖掘激发客户到访需求
中小银行移动互联综合解决方案