企业必备：高绩效营销团队建设与管理（公开课）

企业销售人员、销售主管、销售经理等人员

如果您的营销队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。课程目的：
A) 了解销售主管的角色和职责。
B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。
C) 建立营销管理机制，提升销售业绩。
D) 如何让销售人员明白什么情况下可以多拿钱？?
E) 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?
F) 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?
G) 如何建立科学的销售绩效考核系统？
H) 建立成功的营销队伍和部门

第一部分：我是谁？该怎么做？如何做有效？
1.讨论：“问世间销售怎样做，确实有策略”，决定销售人员能否成为顶尖高手的两大核心
2.分享：“兵王”成长之路及关键转折点，兵王走向销售经理的三大心态转换
3.案例研讨:增加目标任务量为何完不成?完不成的原因是什么?怎样能完成?该怎样完成？
4.对所有人的公平是对优秀人员的不公平
5.分享： 目标任务量的设定，目标制定5项原则
6.举例： “三会原则” 会管--会严--会策略--销售经理角色转换
7.周会--月会—季度会该怎么开更有效
8.制度是骨骼，情感是灵魂，带队伍就是带人心，销售主管带队伍的五项修炼
第二部分：拿业绩说话---营销团队建设与管理
1.讨论： 不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友，营销队伍规模大，业绩就高吗？
2.你的团队是“1 1＞2”还是“1 1＜0”？
3.团队士气低落有没有？该怎么办？提高营销团队士气的5大方法
4.案例：发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人
5.分享：营销业绩改进计划PDCA
6.探讨：营销目标完不成时该怎么办？补救措施是什么？
7.知己、知彼、知他，提炼高效的营销套路及技巧
第三部分：训练销售精“鹰”
1.讨论：火眼睛睛识人——悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁？
2.你要孙悟空？你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空？
3.授人以渔——会教，帮助“雏鹰”做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔
4.与鹰同在——会帮，帮助“雏鹰”建立正确的销售意识，没有好坏只有成败市场不相信眼泪
5.逼鹰飞翔——会练，锻造现有销售团队，销售“精鹰”辞退，调动时应注意的问题
6.有效控制——会管，给“鹰”多大的销售权力？授权的流程及原则？大单、特单该怎样处理
7.案例：前有标兵，后有追兵
第四部分：管出高绩效--从管理到领导的转变
1.思考： 营销主管管什么——监控制度不是用来管人的，而是用来吓人的
2.讨论：营销管理管什么？管人心？管人心的什么？
3.案例：缺乏弹性领导的营销制度如何把活人管死？
4.怎样管出绩效——用授权推动团队向前发展
5.授权不放权——如何通过报表、表格发现工作中的问题
6.激发主人翁意识——如何让营销团队成员参与决策
7.管理者的弹性领导，领导力来源于影响力
8.分析：为什么你要离开我？
第五部分：营销团队的激励技巧
1.探讨：激励终究是奖还是罚？奖与罚的PK，哪个更有效？
2.大奖与重罚—销售队伍的激励原理与方法
3.员工成长过程中的五个层次
4.当大奖成为习惯，兴奋点将消失，如何再次兴奋？
5.案例：奖励是最主要的手段——预先明确化
6.激励的四大法则：“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”
7.金钱以外的10大激励方法
8.案例：让销售人员学会自我管理——惩罚的作用
9.探讨：怎样避免恶性竞争，如何造就良性竞争？
10.营销团队士气不振时该如何激励？
第六部分：建立自动运转管理机制系统
1.案例：营销团队管理是——项系统工程
2.六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质
3.团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?
4.案例：蛋糕该怎么样切？切的的大小不一有意见该怎么办?
5.绩效该怎么把控—片面追求销售额，牺牲了利润该怎么控制？
6.分享：销售目标定量该如何定，基数大的永大，基数小的永远喊冤，该怎么调整？
7.当前绩效考评中存在的局限性及改进办法
8.确定关键业绩指标（KPI）数据，销售数据管理该如何沟通？

吴兴波 老师
北京大学EMBA，国家注册培训师
10年企业营销管理经验，5年咨询培训经验
现任7家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
河南中小企业局讲师团成员

授课风格
轻松、幽默，富有感召力，倡导轻松学习
善用故事、案例、启发式教学、小组讨论等方式
课堂气氛活跃、参与性、互动性、实用性强

擅长领域
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训

主讲课题
销售员培训：《金牌销售实战技巧》《金牌营销谈判技巧》《顾问式销售与谈判技巧》
渠道培训：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》
经销商培训：《经销商做强做大之基因密码》《经销商与厂家共赢之道》

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