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本课程名称： 客户沟通谈判与销售技能提升
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培训受众:
课程收益:
2.客户
课程大纲
一.商务谈判技巧
1.商务谈判核心流程
2.谈判的策略
3.解决分歧策略
4.商务谈判的语言
5.专业性的交易语言
6.留有余地的弹性语言
7.商务谈判语言的运用条件
8.商务谈判语言表达的技巧
9.有声语言技巧
10.沟通谈判入题技巧
11.无声语言技巧
12.商务谈判中的行为语言
13.与不同性格的人沟通谈判策略
14.谈判的目的不是“取胜”而是“成功”
15.谈判者最不该做的事接受对方的第一次出价
1)谈判就是沟通；
2)谈判要的是双赢；
3)控制好自己的情绪；
4)谈判要有耐心；
5)谈判时胆子要大，步子要稳；
6)谈判中切记锋芒毕露；
7)谈判要敢于开口要求；
8)为谈判做好一切准备；
9)必须分析客户要求降价的真实原因
二 :商务沟通谈判策略:
1.适当的隐藏策略；
2.保持一定的弹性策略;
3.避免敌对策略；
4.解决分歧策略；
5.谁先出牌；
6.坚持和让步策略；
7.拖延策略；
8.反悔策略；
9.第三方策略；
第二部分: 专业化销售技能提升
一、修炼准备
1.从学习、训练到修炼
2.销售人员需要的精神
3.销售人员的专业化
4.销售新手如何走向高手
二：电话营销如何找对客户，找对人
1.选对池塘钓大鱼
2.如何进行开场白
3.如何通过电话找到决策人
4.如何和前台进行交流沟通
5.如何更快速的约见客户
三、客户类型细分以及沟通模式
1.客户性格类型分析
1)活跃表达型客户沟通
2)完美分析型客户沟通
3)力量支配型客户沟通
4)温和耐心型客户沟通
5)综合变化型客户沟通
2.客户人格和购买模式分类
1)成本型和品质型
2)配合型和叛逆型
3)自我判定型和外界判定型
4)特殊型和一般型
3.客户角色分配及赢的标准
1）决策者
2）使用者
3) 技术把关者
4) 教练
四、客户接触与信赖感建立
1.寒暄与赞美
2.消除客户的戒心
3.微笑是公司的第一门面
4.拜访养生客户案例演练。
1)客户心理状态及应对
2)客户肢体语言的信息
5.意向客户的管理
五、顾客需求分析
1.客户需求心理分析
2.客户需求的“冰山理论”
3.如何沟通客户最有效
4.发问是销售的基本功
5.听出客户的关键点
六、产品介绍—让产品会说话
1.让产品通俗易懂，深入到每一个客户心中
2.别具一格的产品介绍技巧
3.专业术语的变通
4.如何让产品介绍的更有价值
几家品牌空调的导购产品介绍演练
七、异议处理
1. 客户异议的心路历程
2.解除异议的套路
3.异议处理的原则
4.判断真假异议
5.如何化解客户矛盾和异议
八、成交签约
1.临门一脚”失利的原因
2.成交讯号辨别
3.如何进行成交
4.成交用心大于技巧。
培训师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；
航宇教育集团总经理； 清华大学特聘老师；
北京知行亿合人力资源管理研究院 研究员 企业资深营销管理顾问； 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者； 中国民营企业研究会研究员； 曾任百度营销中心营销总监； 曾任博思人才网营销总监； 时代光华、培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师；
中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；
从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；
培训特长：
江猛老师经典课程：
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江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》； 江猛老师--《经销商开发与管理》；
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