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本课程名称: B2B销售策略:顾问式销售
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培训受众:
课程收益:
本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。
课程大纲
* 理解商业环境的变化性
* 理解客户的观点
* 如何引导客户认清他们的现状
* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望
2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略
* 从产品销售到方案销售
* 业务需求和价值定位
* 使用聚焦式问题,引导客户
* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
* 业务分析和漏斗管理
* 目标制定、时间管理和地域管理
3.管理客户关系,提高重复性购买
* 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣
* 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络
* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
* 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度
* 客户管理中的实际操作
4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
* 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的
* 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定
* 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧
本课程名称: B2B销售策略:顾问式销售
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