《建材营销之渠道为王》

建材家居企业营销管理人员、区域经理、主管、业务员等

? 使学员了解系统的渠道构建知识和管理要素；
? 使学员掌握通路管理的具体办法，提高公司对销售渠道的管控能力，使公司拥有长期、稳定的产品销售通路；
? 使学员掌握自营渠道、分销渠道、超市渠道、家装/设计师渠道、小区/团购渠道、工程渠道等各种渠道的销售实战技巧和管理技巧。
? 使学员深入掌握如何与建材六大渠道建立互助互利，利益联盟，战略共赢的合作伙伴。

课程提纲：
第一讲：如何做好市场规划与管理
第一节：区域市场调研与评估
1、区域市场调研的方法 2、客户的“四纬度”评价
－有效走终端 －经销商的选择
3、市场评估
4、通路模式的选择
－确认通路需求 －确认分销模式 －典型的通路模式解析
5、市场开拓的步骤和方法
－开发前提做“四有新人”
做有心人、做勤劳的人、做多面的人、做坚持的人
怎么做好经销商的窗口？如何解决勤劳有余方法不足？如何做一个能借用各方力量，为己所用的多面手？如何让坚持从“星星之火”到“万里河山一片红”？
－开拓指导六原则 －市场开拓七步骤
－市场开拓方法 －新开拓市场的有效启动
第二节：通路设计与管理
1、通路管理的九大误区 2、建材区域市场通路设计的要点
3、建材区域市场通路选择的步骤 4、通路管理的核心要素
第二讲：建材行业解析
第一节：建材营销的难点解析
1、经营环境变化解析 2、经销商常用办法解析 3、经销商的经营困惑
第二节：建材营销的发展方向
1、卖好建材的六大要素 2、建材营销的发展趋势 3、经销商的机会
第三讲：渠道营销实战技巧
1、建材超市业务实操技巧 2、家装/设计师渠道实操技巧
3、团购、网购渠道实操技巧 4、小区渠道实操技巧
5、提升专卖店渠道竞争力 6、工程销售实战技巧

侯定文老师，一个真正用心服务建材市场的著名实战派营销专家，“向培训要销量”是我们培训的信条，在行业中从供应商到终端经销商都有她实操的身影。先后服务于日本先锋电子和科龙电器等大型中外企业，历任零售经理、省区经理、传播科长、营销培训师、培训中心总监等职。
一个从外企学习成长到进入中国企业施展并再学习的职业人，对于中国市场的复杂性和投机性有着灵和肉的体验，对于中国消费者的心理活动具有深入的理解和把握。对如何将营销实战经验和创新方法嫁接于培训从而锻造营销铁军有系统的方法。对终端管理和销售队伍建设有系统而直接的办法。
在担任省区经理期间实现了市场占有率第一的骄人业绩，在担任传播科长期间成功策划了中国空调行业第一个“空调节”引无数媒体采访报道。在担任培训工作期间策划了营销人员“精英特训营”，其丰富的内容、多变的培训方式和工作情景模拟培训，开创了企业内训的一大创举，更是将“菜鸟”级营销人直接升级为“白骨精”，成功解决了“将知识变为技能”的核心问题。
《销售与市场》、《营销管理》、《广告主》、《当代经理人》、《博睿管理在线》、《中国营销传播网》、《智网》、《价值中国》等多家专业杂志和网站的专栏作者。
侯定文培训――实战、实用、实效
－足迹遍布全国各种类型的建材销售市场，记录了数本建材市场的营销点滴；
－凭借丰富的营销实战经验和对建材销售典型案例的深刻剖析，服务于建材行业供应商、制造企业、经销商等数百名。
－针对目前建材经销商管理、渠道开拓、营销创新等难题在与客户深度的服务中寻找了一套实用实战实效的解决方法。
－她十年来通过带队伍，重点跟进一线销售人员总结出了如何锻造出建材行业顶尖业务人员的“营销尖刀”训练营。
侯定文老师的培训―中国建材营销人综合技能快速提升的修炼场，一场真正实效不容错过的精神盛宴