销售精英两天强化训练_公开课

培训受众:

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

课程收益:

1、分组讨论，训练为主，互动式教学；
2、真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；
3、不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
4、不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；
5、不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度。

课程大纲

第一章、客户需求分析一、为什么要对客户需求进行分析？二、客户需求分析步骤第二章、如何正确推荐产品一、为什么需要我们正确地推荐产品？二、如何帮助客户建立“排他性”的采购标准？第三章、如何有效处理异议一、对事不对人，你如何看别人，别人就会如何看你二、客户异议处理要有6个区分三、理解客户采购的心态第四章、如何建立良好的客情关系？一、做回真实和真诚的自己，表里如一二、感谢伤害我的人，是因为我自己错了三、摆正自己的位置第五章、团队配合，尽己之力，不如尽人之力一、团队配合的重要性二、重新树立对团队的认识三、不同客户喜欢不同风格的销售人员第六章、新客户开发一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度；二、如何才能引导客户作自我说服？第七章、见什么人，说什么话时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素第八章、建立长期的职业规划

培训师介绍

王老师：
中国销售精英疯狂训练创始人
销售团队管理咨询师、销售培训讲师
曾任可口可乐（中国）公司业务经理
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理
清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师
主讲课程：《销售精英疯狂训练营》、《销售主管巅峰训练》、《电话销售精英提升训练》、《店面销售技巧》、《礼仪与职业素养》《销售中的考核与高压线》、《销售心理学》等。

本课程名称： 销售精英两天强化训练

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