读懂客户，快速成单

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

- 充分利用宝贵的面谈机会，在最短的时间内推进销售进程；
- 快速达成价值销售，让客户对下一步行动作出合理与明确的承诺。
- 掌握3个 Top sales 常用的销售工具，抓住需求，促进成单；
- 获得WOWtalk在线学习账号，拥有已上课程的课件和音视频文件；
- 免费获赠价值600元10次在线职场大讲堂课程;

一, 破解初见客户时的常见困惑
- DISC在销售中的应用
- 通过言谈举止，解读客户不同行为特征；
- 采用合适的方式顺畅沟通


二, 在最短的时间里，摸清需求、激发兴趣
- SPIN 工具 解读与应用
-现场演练、体验
- 讲师反馈、提炼


三, 如何包装自己的产品，促进下单
- FABE工具 解读与应用
- 现场演练、体验
- 讲师点评、提炼；

陶老师拥有超过26年的在各种性质（外资，国有，民营）、各种类型（生产型、服务型）、各种规模（大型跨国集团，中小型机构）企业中高层管理部门的任职经历，历任经理，高级经理，总监，副总裁等职。任德国一世界500强跨国集团首席培训师6年。长期的职场历练，陶先生学习并实践了中外不同的管理精髓，各种不同的企业文化，积累了丰富的实战经验，并接受了系统的各类培训，为“解惑授业”事业准备了深厚的积淀。作为亚太区的首席培训师，陶老师能用中英文两种语言授课。
( 期间在香港取得了管理学硕士学位，接受了专业机构AMA严格的高级TTT培训 )
陶老师经历中包括：
 蒂森克虏伯 亚太区培训中心 （ 2006.9 – 2012.9 ）
首席培训师
- 基于长年的实战经验和接受的培训，开发并讲授 软技能培训课程
- 在全国各地和亚太地区重点讲授领导力和销售系列课程 （中英文）
- 对中高层经理人和业务骨干进行辅导教练
- 对内训师进行培训与辅导
- 向外部市场提供领导力和销售技能培训服务，以满足社会需求

 复星国际 （2002.6 – 2006.9）
投资总监
- 对集团各业务板块（金融，地产，医药等）作深入研究，提出报告
- 对相关潜在的收购对象做出评估分析，供决策层做决策依据和参考
- 为下属控股企业的管理层做领导力等相关培训

 AC尼尔森 市场研究集团（ 1997.10 – 2002.6 ）
高级经理
- 领导并培训团队向客户提供个性化的解决方案；提供专业的服务（咨询与培训），从而树立AC尼尔森在中国的良好形象并为企业带来巨大收益，在全国范围内建立起了与大型企业的高效业务网络，重要合作伙伴从几十家扩充到上千家。******* 法国Vintage酒业食品有限公司 (1994.10 – 1997.10)
中国公司副总裁
组建并带领团队从无到有、从小到大建立全国的销售网络，经过艰苦奋斗,业绩在3年内翻了3倍，得到公司高度认可，并被送去国外接受专业培训。

 名表城国际有限公司 （香港公司）（ 1992.10 – 1994.10 ）*******全国市场拓展总监
- 带领团队，拓展该公司在上海及各大城市的销售与服务业务，并与各政府部门保持良好沟通；与各大媒体和公关公司建立密切
关系。从无到有为公司在上海和其它一线城市建立了强大网络。


 肯德基 (中国) 有限公司 （1991.4– 1992.10）
董事会开发助理
在董事的直接领导下,带领团队协助公司积极开拓全国大中城市的市场，与政府部门及相关机构寻求合作，先后为肯德基在全国开出了5家连锁门店。

 上海市百货总公司 （1987.6 – 1991.4）
业务主管
负责华东区的家用电器市场业务，
同时协调各部门的售前，售后服务


作为实战派的资深培训师，得益于长年的实战经历和扎实的理论功底, 陶老师的授课特点是注重互动和现场演练，学员普遍反映其“课程形式互动性强，案例贴近实际，课程内容可即学即用”；凭借着真诚与谦虚的心态，陶老师讲课全情投入，旁征博引；课下为人低调，颇具亲和力。陶老师的培训课程始终颇受欢迎。