采购成本分析与降低道路

中高层管理人员、采购经理、采购主管等

1. 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
2. 掌握实施降低采购成本的技巧
3. 正确分析供应商报价的方法
4. 不同形势下的降低采购成本的策略
5. 比质比价的策略

学员完成课程并考试合格后，可获得上海育文颁发的培训证书。

第一部分：关于降价与谈判的情景对话
1. 成本压力无处不在
2. 采购部和供应商面临新的巨大挑战

第二部分：供应商价格谈判的流程与前期准备
1. 成功谈判的关键因素：技巧？实力？
2. 价格谈判的背景理解
3. 谈判项目与供应商现状的关系
4. 价格谈判的资料准备
（1） 技术文件包
（2） 商务文件包
5. 基本谈判流程与谈判执行者
6. 采购价格分析
（1） 市场结构与产品价格
（2） 价格分析的基本原则
（3） 从客户角度看供应商的报价
（4） 从供应商角度看自己的报价
（5） 产品价格类别
（6） 产品价格的影响因素
a. 材料信息的完整性和差异性
b. 你的低成本供应商清单是否在变化
c. 不同地区的优惠政策
（7） 成本与价格的区别和联系
（8） 企业定价策略分析
（9） 通常的价格分析方法（比价法）
7. 产品价格的基本构成与财务基础
（1） 构成产品价格的八大要素
（2） 与产品价格有关的其他因素
a. 进口零件的报价
b. 公司降低成本的额度，采购部承担了多少
8. 工艺流程图在零件报价中的作用
9. 成本分析的主要工具
（1） 损益平衡点
（2） 学习曲线
（3） 采购的总成本优势

第三部分：降低成本与降低价格实践与谈判技巧
1. 谈判心理准备
2. 降价的三大驱动因素
（1） 采购部自身
（2） 供应商
（3） 公司其他部门
3. 目标价格获取的两种状况
（1） 开门见山
（2） 迂回战术



4. 不同谈判形势的不同谈判技巧
（1） “ 敌强我弱 ”
（2） “ 我强敌弱 ”
5. 传统的降价方法
（1） 不同的降价手段
（2） 招标和“陷阱”
6. 分析供应商报价构成的合理性进行价格谈判（核价法）
（1） 对于同种材料你手头有几个报价
（2） 对工艺流程的完整理解
（3）“意大利面”，“Ｕ型”布局对人工费的影响
（4）价格的行情行规是怎样获得的
7. 原材料涨价与零件降价的矛盾处理
8. 质量成本的分析与管理
（1） 质量成本的类别
（2） 质量成本的控制
9. 在供应商处开展项目进行降价
（1） 项目协议
（2） 用六西格马方法改进质量
（3） 用精益生产提高生产效率
（4） 寻求外援解决技术难题
10. 利用库存管理进行降价
11. 一种降低成本的新方法－ＶＡ／ＶＥ
（1） ＶＡ／ＶＥ的定义与作用
（2） ＶＡ／ＶＥ的相关要素与计算公式
（3） VA / VE与传统降价的区别
（4） 产生不需要成本的原因
（5） VA / VE的团队组成
（6） VA / VE的项目选择
（7） VA / VE的成功要素
（8） VA / VE的工作步骤
12. 精简检测

Sherry老师

现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师

工作经历
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

课程特色
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。


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【部分来自客户的评价】
1.了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。
－ 上海福益精密模塑

2.内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！
－ 南京博峰电动工具

3.非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！
— 联化科技股份

4.通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！
－飞利浦电子(中国)有限公司