赴深圳考察学习华为企业文化、管理创新、营销

对此课程感兴趣的学员 课程信息： ■他在2011年11月8日公布的中国民

■他在2011年11月8日公布的中国民营500强企业榜单中名列第一。
■他的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。■他也是世界500强中唯一一家没有上市的民营企业，他，就是华为！
■一家历史不到30年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10多年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。它是如何取得如此惊人的成功？它的工作思路又是怎样的与众不同？华为有着怎样的内在力量，激励着它能够一直向上生长？
■而这一次，我们将为您揭开商业巨人的神秘面纱，与您一起探索华为的成功基因，分享华为的工作智慧以及文化构建历程。
■独家培训优势
为什么参访华为
华为—全球第一，中国骄傲
2012年，华为以315亿美金营收第三次入选世界500强，超越爱立信成为全球第一大通讯设备提供商。
华为—全球化运作，国际化视野
华为1996年进军海外市场，12年时间华为海外营收增长500倍。华为海外营收已超过营收的80%。
华为—管理职业化，业务流程化
从《华为基本法》诞生到1998年华为拜IBM为师，从全员持股到任职资格管理体系，通过持续不断向标杆学习，华为已成为中国运营效率最高，员工职业化程度最高的一家民营企业。

向华为学习什么？
借鉴华为在企业文化建设、战略规划、市场营销、创新、IPD、变革等方面的优秀管理经验

行程安排
第一天
7：30—9:00酒店自助早餐后，大巴赴华为坂田基地
9:00-12:00参观华为集团总部（坂田基地）
●参观华为产品展馆、产品展示中心
了解企业产品涵盖类型，感知全球知名高新技术企业如何通过技术创新引领未来。
感受如何通过信息化提升企业运作效率，了解企业如何建立强大的供应链体系。
●参观华为大学/华为百草园
感受全球知名企业大学风采，体验员工人文生活。
参观看点：
华为创新文化在企业发展过程中的体现
华为如何通过信息化提升工作效率
12:00-14:00　　　　　　　 午餐，休息
14:00-17:00主题分享：华为文化与创新管理之道
华为创新的学习精神与危机意识
华为创新的人才尊重与激励
华为创新的狼性营销解读
华为创新的以客户为中心的企业文化
第二天8：30-11：30主题分享：华为管理篇
●华为变革之一：华为的企业管理特色
1.华为的管理原则
2.华为的组织成长原则
3.解读任总论选择优秀人才的标准
4.解读任总论管理者素质
●华为变革之二：“华为狼性文化”中的充满人性化管理
1.华为的分配原则
2.华为的人力资本观
3.华为如何看待“犯错误”
4.华为的新员工培养
5.华为的干部队伍建设
6.华为的员工持股制度
13:30-16：30主题分享：华为市场篇
●华为如何做市场战略分析
●华为如何发现大客户
●华为占领市场的法宝
1.如何对战略市场进行布局
2.什么是解决方案销售
3.解决方案销售的4项技能
4.如何抓准客户的痛点
5.如何做客户关系
6.了解大客户选择供应商的方法
●从单打独斗到团队化作战
1.华为团队化作战的组织方法
2.铁三角战术
主题分享：华为的产品战略与集成产品开发（IPD）篇
●为什么要进行管理变革
1.大多数企业面临的问题
2.华为的拜师之路
3.华为的管理变革推行策略
●IPD理念与框架
●IPD三大流程
●IPD带来的好处
互动提问环节
16:30-结束愉快考察交流之旅
考察收获
1、耳闻不如一见：走进名企，观摩标杆企业的管理与文化
2、领略前沿理念：体味新理念的精髓，学习先进管理方法
3、专家全程相伴：与高管面对面交流，倾听专家实战分享
4、促进学用结合：理论结合实践，学以致用强化学习效果