大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分

招生对象
营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
课程介绍
【课程收益】
◆您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
◆您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。
◆您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
◆您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。
◆您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。
◆您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。
◆您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。
◆您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。
◆您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划。
◆您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率。
◆您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作。
◆您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度。
◆您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路。
◆您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找到解决方法。如果愿意，用贵公司的数据模型做分析也可以。
【课程大纲】
模块一：完善的销售运营报表体系
◆从统计到决策的销售报表体系建设
◆案例分析：六层报表实际案例展示
模块二：管理理念下的实用数据工具
◆统计和计算过程是机器的事
◆案例分析：数据挖掘工具使用
◆矩阵分析的应用
◆敏感性分析寻找管理方向
◆案例分析：多维度规划
模块三：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
◆支持职能部门和营销部门的关系
◆市场部门和销售部门在销售管理中的角色
◆销售计划流程穿越和改善
模块四：销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路
◆销售数据的基础结构分析和数据整合
●直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
●渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
●趋势预测工具使用
●产品销售趋势数据分析模型案例分析
●新品上市跟踪分析和预测模型
◆多方案模型工具使用
●促销费用的口径与流程
●促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
◆规划运筹工具使用
●直营门店经营推演
●销售品类比例规划
模块五：销售计划制定
◆销售计划的正确范围
◆月销售目标的分解
◆促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
◆整个组织的信心——反身理论的应用
模块六：销售计划的执行——实时评估是执行的基础
◆销售计划的执行重点是动销过程的监控
◆建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
◆案例分析：实用的售罄率跟踪模型
模块七：销售计划的分析和跟踪
◆信息系统下的销售计划跟踪体系
◆选择合适的考核制度来保障计划落实
讲师介绍
杨云
◆上海交通大学特聘教授
◆吉林大学兼职教授
◆中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问
◆上海市品牌授权经营企业协会的创始人
◆潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手
◆拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解
◆现为上海达橙实业、北京聚知网络科技董事长，同时是全球领先的CEO发展机构伟事达的教练
【背景介绍】
◆职场经验：
●6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。
曾任正和岛副总裁，在正和岛一年的工作过程中做了很多项目，包括风口论坛、创新大集和游学。
●曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；均瑶集团企业总裁办公室行政经理；均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长；均瑶集团文化传播公司总经理；均瑶集团乳业股份公司总经理；上市公司大东方股份有限公司董事。
●具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，尤其熟悉快消、零售、文化产业、制造业和房地产行业。
●85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。
◆学历及教育背景：
●上海师范大学　　　 理论物理系　　　　学士
●澳大利亚悉尼大学　 教育系　　　　　　访问学者
●上海交通大学　　　 管理学院　　　　　MBA
●美国西海岸大学　　 工商管理博士　　　DBA　　　
【擅长领域】
◆成功商业模式转型
◆中高层管理者决策思维与决策能力提升
◆企业流程管理
◆企业运营管理
◆大数据时代数据管理
他是实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理等领域专家。尤其擅长大数据时代综合运用数据管理来指导决策管理工作、聚焦管理数据量化分析、提高企业运营效率、降低企业运营成本。