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本课程名称： 销售精英激励与实战技能提升
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培训受众:
课程大纲
引言：人生不过常与福
一、 关于幸福的探讨
r 万般皆福气烦恼即菩提
r 大开心灵 放飞思想
r 人之患，好为人师
r 观念改变 收获无限
r 关于“学习”的探讨
r 有目标不盲 有计划不忙
r 盲目学不如不学
二、 阳光心态与动力激发
r 积极与消极心态的区别
r 不该有的四种心态
r 职场五大积极心态
r 寻找人与人之间差别
r 抱怨不是唯一的选择
r 感受来自于我们的焦点
r 案例：全世界最不抱怨的人
r 销售精英五大行为标准
r 职业人三种必备思维方式
r 案例：苹果教父的魔力销售
三、 关于销售的探讨
r 销售是信心的传递
r 销售是情绪的转移
r 销售是价值的塑造
r 销售与市场、营销的区别
r 三种销售思维的区分
r 一般销售的三个阶段
r 全面分析销售低效的现象
四、 销售的两种不同模式
r 效率型销售与效能型销售
r 效率型销售的客户特征
r 效能型销售的客户特征
r 效率型与效能型销售的比较
r 效率型销售团队的管理模式
r 效能型销售团队的管理模式
五、 实战技能：奇正销售兵法
r 卖而示之不卖,能而示之不能
r 难而示之易,易而示之难
r 冰而破之,盲而育之
r 疑而坚之,乱而定之
r 理而威之,感而情之
r 以利动之,以权动之
六、 销售人员如何掌握客户心理与销售策略
r 上兵伐谋 攻心为上
r 好奇心理
r 眼见为实心理
r 从众心理
r 对号入座心理
r 侥幸心理
r 贪利心理
r 避害心理
r 嫉妒心理
r 不见棺材不掉泪心理
七、 精通的目的全在于运用
r 大成智慧：知行合一
r 结果意识：没有如果只有结果
r 责任心：完成任务≠创造结果
r 创造结果的三三法则
r 责任是人生的原动力
r 启示：《支那分割论》
r 活动：责任者宣言
培训师介绍
企业团队训练专家
国家认证管理咨询师
多所总裁班特邀培训师
中国领导艺术研究院顾问
经历描述：
刘易明老师从事企业管理及培训工作18年，曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作，对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。
刘老师的课程以多年的管理实战经验为基础，结合当下主流企业管理理论，总结出一套企业中层管理人员核心管理技能：即五步工作法和五步带队法，课程旨在帮助企业中基层管理人员理清管理思路，优化工作方法，建立管理系统。帮助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中，刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合，使课程更加实战、实操、实用。
刘老师有数百场演讲和培训经验，刘老师语言犀利、观点独到、注重实战与实操，能够为学员提供大量专业高效的工具，能帮助团队快速固化职业行为，提升管理效率与管理能力。
培训风格：
刘老师授课采用全程体验培训模式，通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法，充分调动学员学习热情，培训课程深受好评；刘老师语言幽默风趣，课程现场轻松、有趣、自然，充分运用实战案例教学，调动学员的培训兴趣和注意力，真正做到了深入浅出，令学员记忆深刻。
本课程名称： 销售精英激励与实战技能提升
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