互联时代的爆品战略_公开课

课程大纲

课程概要

在互联网的时代，产品就是战略，而选择什么产品，又基于当时团队的操作能力层级，通过挖掘机会型产品、开拓型产品和最终回归到大市场产品，帮助生意实现百倍增长。然而，这一过程中，企业管理者常常存在以下的问题——
电商可以通过互联网进行哪些盈利？
电商客户的生命周期是怎样的？
线上线下零售有何异同？
如何开发出产品的新奇特？

课程收获

1、掌握清掉目前电商库存的思路与方法
2、掌握打造爆款产品的方法，业绩倍增
3、学习运营客户生命周期方法
4、学会开发出新奇特的产品
5、运用匹配正确的流量入口的方法

课程大纲

一、互联网的游戏规则
1、互联网的三个盈利方式：广告
电商服务
2、线下企业如何做互联网生意：
（1）麦斯卡：买完产品的妈妈下一年去哪了？
（2）鲁花：我如何帮助鲁花线上一年从3000万做到3个亿
3、怎么运营客户生命周期：
（1）为什么说线下零售一次成本无法摊薄
（2）零售最终的盈利在哪里？
（3）运营如何给客户打标签
4、各互联网平台的选择优劣：
（1）为什么阿里是互联网+
（2）为什么京东是+互联网
（3）小米和360最终的平台
【案例】：小小包麻麻如何在贝贝网、蜜芽网和宝宝树融资后依然活得很好
【案例】：王老吉是下一个最大的流量入口

二、线上零售和线下零售的异同
1、线下零售：品牌先行客户管理
产品管理
2、线上零售：产品先行客户管理
品牌管理
3、线上零售是视觉零售：如何匹配消费者的心路历程
4、视觉密码：观察判断选择
体验回头
【案例】：MFHK如何做到客单是别人的5倍，复购还高达60%
三、互联网：产品就是战略
1、如何开发出产品的新奇特
（1）案例：云马电动车
（2）案例：坚果投影仪
（1）案例：CUTE充电宝
2、产品和时间节点：为何在成长高峰期卡位
四、产品和团队的匹配
1、产品是根据现有团队能力来运作
（1）机会型产品
（2）开拓性产品
（3）大市场产品
【案例】：艾樱如何从一年40万做到5000万
2、产品如何匹配正确的流量入口
【案例】：BA''CHERI如何从烂货市场杀出来一年做到3000万
3、如果通过数据来检验市场需求

培训师介绍

万堂
实战经验
摩托罗拉区域经理、?诺基亚学院全球认证讲师等职位，具有8年线下零售管理实战经验；担任鲁花集团、倍轻松、强生、多美滋、高露洁、洲际酒店集团等10多家销售过亿的品牌资深电商顾问；近一年帮助打造了多家类目前十名的顶尖店铺。
授课经验丰富，线下培训超过200场，学员超过3万人次。

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