营销战略与策略升级高级研修班

各企业高管、中层经理，营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等
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1、了解当前行业营销中的常见问题及表现，明确战略突破的方向与思路；
2、明确新时代行业营销模式与理念的变化，阐明价值营销已成竞争的关键；
3、掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略，娴熟高低软硬虚实各类管理技巧；

】第一讲：困境解析与成因（一）营销过程中遇到的问题1、市场视野局限,理念落后，销售模式陈旧，未来战略方向与思路不清；2、一线业绩增长乏力，销售量与利润率逐年降低，发展后劲不足；3、关键客户的要求逐渐提高，商务条款苛刻，关系营销难以应付；4、市场维护方式局限，陷入两难境地，少服务无法维持，加服务入不敷出；5、服务手段单一，仅基于产品和价格，增值服务与创新少，导致客户持续缺失；6、外部市场天天变，后台专业部门的职能缺失，专业化低，系统支持不到位；7、营销体系的引导力不够，产研销协同失效，缺少细分市场与新品的推广；8、营销队伍的职业化程度低，机制失效+管理乏力（二）困境的成因分析1、宏观环境变化剧烈，不确定性高2、中观行业洗牌加剧，竞争压力大3、微观企业体系落后，核心能力弱（三）当前行业特点与变化第二讲：价值营销与突破（一）营销的本质（二）价值营销及其策略（三）突破的层次与方向1、战略升级：价值链渗透策略：重新布局与规划2、创新升级：多角色组团，突破与深耕市场3、组织升级：多部门协同，逐步渗透客户体系案例：1、陕鼓动力战略升级的三部曲2、小米手机网络社区的探索与创新第三讲：行业洞察与调研（一）市场调研（二）行业结构与周期（三）日美的行业之争（四）行业的节奏与密码案例：1、汇川公司的节奏把控2、华为手机的困惑与拓展实践3、深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲：竞争分析与超越（一）竞争原则与策略要点（二）三大竞争对手及研究（四）竞争性分析与启示案例：1、富强鑫双色机的成绩斐然2、华飞电子成长中的烦恼第五讲：战略升级与模式（一）战略设计与选择（二）战略设计的因素（三）三种模式的升级1、三类客户群特点2、三种策略的要点3、三种模式的创新案例：1、三一重工与小松工程机械的较量2、汉德车桥的市场谋略第六讲：策略组合与破局（一）品牌与渠道策略（二）产品线与新品策略（三）价格与服务策略案例：1、广东大屏幕显示屏科技公司的组织经历2、香港某上市机械公司华东团队的分层培训制第七讲：体系协同与构建（一）市场部的战略指引模式（二）市场部的产销协同模式（三）市场部的研销协同模式案例：1、恒大集团的各事业部调整功效2、中国检验集团的营销总部调整3、康平纳机械公司的总部构建第八讲：团队构建与培育（一）团队构建方法与实操（二）团队的分层培训案例：1、3000营销人员的面试经历----职业化的算命师2、营造文化的组织方式----营销主管的批量生产结论：战略升级--策略创新1、战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局与我司特长综合应用与把控；2、策略创新源于一线操盘手的灵活与创意，有限时空与资源有效配置与组合

吴越舟老师,资深讲师。 曼顿签约讲师，大客户营销管理专家；德鲁克学院浙江教学中心首席导师；山东财经大学、宁波大学工商管理硕士MBA导师；曾任：广东邮电设备一厂市场总监，广东天乐通信设备市场部经理，震德塑料机械北方大区经理；现任：香港某上市公司中国市场总监/兼宁波机械总经理；工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一；《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/上海交大/山东财大/宁波大学等特聘研究生导师；23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历，培养过销售经营及管理人才超5万多人。
陈文学老师,资深讲师。 曼顿签约讲师，拥有多年市场一线经验及高层管理经验，更是培训行业内一位拥有15年培训经历的资深讲师，先后为《上海工业》《经济日报》《销售与管理》《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文数百篇。 历任佩高门业（上海）有限公司，曾任职营销副总裁；工业品营销研究院 ，曾任职总经理、上海入微企业管理咨询有限公司首席专家。有过15年的企业高层管理和营销经验，先后从事过人力资源，企业运营管理，营销管理等工作，具有丰富的一线实战经验和管理经验。