出奇制胜的实战营销宝典_公开课

培训受众:

企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳）

课程收益:

：　　Ø通过本课程，您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。　　Ø通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。　　Ø通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。　　Ø通过本课程，您还可以学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。课程特色：　　Ø石真语老师授课幽默诙谐，在轻松愉悦的氛围中，将销售领域的难题一一化解。　　Ø石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。

课程大纲

：

第一部分前言
1、市场竞争新理念
2、客户竞争新认识

第二部分企业销售竞争力组成
1、总裁赢销力
①总裁赢销之道
②总裁赢销之根
③总裁赢销之局
④总裁赢销之果
2、团队赢销力
①销售组织规划
②销售文化建设
③销售制度管理
④销售流程控制
⑤销售人才培育
3、个人赢销力
①销售状态――疯狂赢销
②销售方法――幽默赢销
③销售专业――专家式赢销
④销售定位――老板式赢销

第三部分个人销售实现力组成
1、销售人员的素质结构
①销售内驱力
②人脉经营灵敏度
③销售逆商指数
2、销售人员能力结构
①销售心理能量度
②销售沟通技术度
③销售顾问专业度
④销售定位气量度
3、顶尖销售精英的特点
4、超级销售心灵法则
5、超级销售能力解析
①语言能力
②文字能力
③沟通能力
④策划能力
⑤整合能力
⑥交际能力

第四部分销售特种尖兵训练法则
1、销售沟通5种理念
2、幽默赢销训练要领
3、专家式赢销训练要领
①专家式销售思维
②专家式销售的本质特征
③专家式销售六法则
④专家式销售四原则
⑤专家式销售训练法则
4、老板式销售训练要领
①认识老板
②老板类型
③老板式销售训练法则

第五部分规范化销售流程
1、“二分法”销售流程
2、“四分法”销售流程
3、“八分法”销售流程
4、销售流程解析
价格说明：　　3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等)