客户拓展策略与专业销售技巧_公开课

培训受众:

销售总经理、销售总监、销售运营负责人

课程大纲

：

一、什么是销售漏斗
销售漏斗的原理
销售漏斗报表的设计
销售漏斗指标的计算

二、销售目标的制定
经典营销理论与绩效目标
利润导向的经营模式与新的绩效目标
客户细分的方法
按照攻守模型细分绩效目标

三、销售目标的分解和颜色管理
销售目标和销售现状分析
销售漏斗报表检查及制定下一步行动
绿黄红黑四类员工的分类方法及辅导策略

四、销售例会和辅导
积极的辅导方式
辅导的四个步骤

五、销售过程管理
如何设置平衡计分卡中过程性指标
改进流程的意义，步骤和方法
主要的销售模式下的销售流程

六、激励
四种常见销售模式下的能力模型
能力的评估方法
能力评估结果用于销售销售绩效管理的方法

七、工具和表格
价格说明：　　3800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

培训师介绍

讲师介绍：
财智2003中国十大杰出管理培训师之一，培训前沿名师团高级合作讲师。美国AchieveGlobal培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔..

客户拓展策略与专业销售技巧

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