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销售精英激励与实战技能提升

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  • 课程时间:2016/06/04 09:00 至 2016/06/05 17:00 已结束
  • 开课地点:佛山市
  • 授课讲师: 刘易明
  • 课程编号:300036
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售经理、主管以及企业各级销售精英

课程收益:

:   学习传统文化的智慧,发现成功的规律,让人生更有价值   学习阳光心态的内涵,转换角度看工作,让工作更有乐趣   掌握销售工作的本质,找到销售的诀窍,让工作更有成效   学习不同的销售模式,学会控制关键时刻,让成交更简单   学习效率型销售流程,学会有效管理客户,提升销售业绩   学习大成智慧,树立结果意识,做有有行动力的销售人

课程大纲



引言:人生不过常与福

一、关于幸福的探讨
万般皆福气烦恼即菩提
大开心灵放飞思想
人之患,好为人师
观念改变收获无限
关于“学习”的探讨
有目标不盲有计划不忙
盲目学不如不学

二、阳光心态与动力激发
积极与消极心态的区别
不该有的四种心态
职场五大积极心态
寻找人与人之间差别
抱怨不是唯一的选择
感受来自于我们的焦点
案例:全世界最不抱怨的人
销售精英五大行为标准
职业人三种必备思维方式
案例:苹果教父的魔力销售

三、关于销售的探讨
销售是信心的传递
销售是情绪的转移
销售是价值的塑造
销售与市场、营销的区别
三种销售思维的区分
一般销售的三个阶段
全面分析销售低效的现象

四、销售的两种不同模式
效率型销售与效能型销售
效率型销售的客户特征
效能型销售的客户特征
效率型与效能型销售的比较
效率型销售团队的管理模式
效能型销售团队的管理模式

五、实战技能:奇正销售兵法
卖而示之不卖,能而示之不能
难而示之易,易而示之难
冰而破之,盲而育之
疑而坚之,乱而定之
理而威之,感而情之
以利动之,以权动之

六、销售人员如何掌握客户心理与销售策略
上兵伐谋攻心为上
好奇心理
眼见为实心理
从众心理
对号入座心理
侥幸心理
贪利心理
避害心理
嫉妒心理
不见棺材不掉泪心理

七、精通的目的全在于运用
大成智慧:知行合一
结果意识:没有如果只有结果
责任心:完成任务≠创造结果
创造结果的三三法则
责任是人生的原动力
启示:《支那分割论》
活动:责任者宣言
价格说明:  2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

培训师介绍

讲师介绍;
企业团队训练专家
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本课程名称: 销售精英激励与实战技能提升

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