实用采购与成本削减管理高级研修班

采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。

采购，不仅仅是一个节流“赚钱”的部门！采购还是资本运用的基础部门。通过有效的操作方法获得数百万、千万、甚

至数十亿的现金流。采购，不仅仅保证供应，采购与供应链战略的有效结合，实际上影响股东的收益和整个企业战略的

达成。总之，过去从来没有人认为采购除了在成本削减与保证供应方面以外，它有更大的作用与影响力。



本课程的价值在于：讲授传统的采购管理方法与成本削减策略的基础上，更注重如何与企业经营战略的结合。强调高

度，更注重实用与可操作性。

课程大纲

1.供应链战略设计与企业经营战略

如何认识供应链管理

不同的产品供应链战略设计

如何通过供应链管理创造价值？

不同产品如何创造商业价值？

企业经营战略如何与供应链战略结合

供应链模式下的人力资源管理模式

如何有效借鉴先进企业的采购与供应链模式？

采购与供应链部门与其他部门的关系

如何处理供应商的关系

案例：采购与供应链系统与模式的分析与常见误区



2.成本管理的基本工具

如何知道不同的采购形式和供应关系

会有不同的成本控制问题？

成本控制问题解决的方法？

成本控制问题的解决经验？



3.采购价格与成本削减方法

价格=成本？

降低成本=把能节省的钱，省下来？

很多人并不懂，什么叫降低成本？尽管有丰富的经验？

如何削减采购成本的方法

工具：价值流运用与供应链管理

财务分析与采购资本运营策略

不一定选择价格低的，可能需要选择价格高的供应商？

工具：成本削减杠杆

影响成本的因素分析

观点：采购成本构成



4.成本管理与供应商定价分析

财务报表基础

财务报表分析

财务报表实例讨论

杜邦方程式与有关案例研讨

供应商的定价基础，目标与方法

定价法则

供应商如何决定最终售价/报价

案例：成本模型的建立

案例：如何控制不良成本



5.供应方和采购方的地位分析

供应商对一份合同的期望值

供应商对得到合同的把握性

谈判时间

充分的成本／价格分析

其他供应源的可获得性

供应商的竞争地位（单一供应源或相反）

谈判人员或谈判团队的谈判技巧及授权权限

谈判计划的深度和广度

供应商的财务状况

采购方的财务状况

市场和产品状况

发展谈判战术和战略

企业文化因素

让步（ fall - hack ）的选择



6.产品采购方法与策略

产品战略方向？

四种供应商战略的基本特征和经验

如何知道不同的产品采购，需要使用不同的方法

不同产品采购时遇到的问题

不同产品采购时遇到问题的解决经验

不同产品采购时遇到问题的解决方法

不同供应商管理遇到的问题

不同供应商管理遇到问题的解决经验

不同供应商管理遇到问题的解决方法

案例：如何建立一套产品采购管理手册

现任国际采购管理咨询公司，首席采购技术官美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家，他曾

在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家，他对日本企

业所运用的“在投资和产品设计阶段，早期策划成本、质量与作业”方面，经验非常丰富。他具有非常丰富的采购与供

应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。



他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企

业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台

万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。



他说：“采购专家的价值，不应该限制在采购管理咨询领域的贡献，应广泛传播采购与成本管理技术。”为此，他在清

华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程.



他作为先进采购理论传播者，已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓

华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。



擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估

技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略?



授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。?