供应商选择、评估及全面管理高级研修班

培训对象：采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其

他涉及到供应商管理的专业管理人士等。

课程简介：

俗话说：“店大欺客，客大欺店”，供应商管理确实是很多企业头痛的问题，课程结合目前中国市场环境中普遍存在的

矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，使得

企业供应商管理上符合流程化，标准化。

本课程运用日本公司惯用的评估工具，帮助建立供应商选择、评价的结构和体系。

课程大纲

一、如何应对小供应商和店大欺客式供应商?

供应商的定位与采购定位??

如何管理小供应商？??

如何管理店大欺客式供应商？?

如何管理店不大不小的供应商？??

案例：供应商分析??

案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商??



二 采购策略及于供应商之关系?

杠杆采购??

策略性采购??

影响性较小的采购??

重要计划的采购??

一次性??

常态性??

战略性管理模式（日本公司的经验）??



三 供应商关系管理?

供应链控制的策略分析展开??

供应商的激励机制方法??

博弈中如何取得平衡??

如何建立双贏的供应商伙伴关系??



四 发现潜在供应商?

寻找3类供应商??

正确询价的方法??

搜寻准则??

搜索程度和范围??

发现潜在供应商的方法和经验??

评估供应商的目的?

制定采购策略??



五 采购市场开发的9大步骤?

供应商评估（合作前）?

评估潜在供应商7步骤的方法和经验??

第一步：确定供应商主要的评价标准??

第二步：为每一个标准建立权重?

第三步：确定子标准，并建立权重??

第四步：确定主标准和子标准评分系统??

第五步：现场直接评价??

第六步：审核评价结果并作出初步选择决定??

第七步：再次评价作出备选决定??

案例：评估系统的建立??



六 供应商选择和确定?

供应商管理程序??

供应商的选择5个源泉??

供应商评估依据??

供货商评选的12个项目??

参观工厂及生产线必备工具?

新供应商的评核和开发流程7步骤??

供应商评估项目和控制要点??

供应商表现评估(合作后)?

供应商分类的方法?

可能定量化的因素 （借助方法）??

供应商衡量技术3大类型与方法??

供应厂商评价结果发布手段??

案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）?

案例：A公司的表现评估??

案例：B公司的表现评估??

案例：供应商大会的筹划?

讲师介绍--汤晓华

现任国际采购管理咨询公司，首席采购技术官美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家，他曾

在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家，他对日本企

业所运用的“在投资和产品设计阶段，早期策划成本、质量与作业”方面，经验非常丰富。他具有非常丰富的采购与供

应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。



他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企

业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台

万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。



他说：“采购专家的价值，不应该限制在采购管理咨询领域的贡献，应广泛传播采购与成本管理技术。”为此，他在清

华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程.



他作为先进采购理论传播者，已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓

华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。



擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估

技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略?



授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。?