采购成本控制与供应商管理

时 间：2008年5月30-31日 (星期五、六)
费 用：3000元 （包含：教材、午餐、茶点、证书、发票）
适合对象：供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从企业采购成本控制的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
采购管理如何为企业创造利润

颁发

1. 采购管理概述
? 采购管理的演变与发展
? 采购管理问题的普遍症结与应对方法
? 供应商交货延误分析与对策
2. 企业内部管理对采购工作的影响
? 采购部门地位的重要性
? 扁平化组织结构与高耸的金字塔结构对采购管理的影响
? 采购部门的组建或再造
? 改变采购管理工作的环境
? 采购流程及其建立的原则
? 影响采购管理的因素分析及解决方案
? 巧妙处理与其他部门的关系
3. 采购技术管理
? 商品采购的方式
? 采购计划如何做?
? 战略采购及实施策略
? 软硬件系统应用与电子采购
? 库存控制技术
库存成本分析及控制技术 的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
远期库存规避供应市场风险法
常规产品的远期库存控制法
? JIT采购
准时采购的基本方法
4. 战略的采购谈判
? 谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购的谈判策略
? 询价与议价技巧
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
如何利用上级的权限进行议价
谈判技巧细则
? 如何掌握卖方真实的销售心理
? 注重买卖双方的优劣势进行谈判
? 合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
5. 采购成本管理与控制
? 订货点的控制技术
● ----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
? 经济订货批量的计算
? 采购预算与付款计划执行
? 采购成本管理与控制
采购成本降低技巧三十法
6. 采购管理与供应链管理
? 供应链及其管理
? 供应链特征
? 变化中的供应链节点企业合作关系
? 供应链管理下的采购与物流工作
? 供应链管理下的库存控制
零库存本质分析
? 供应链资源整合
VMI分析与实施方式
比VMI更合理的方式是什么？
7. 供应商管理实务
? 供应商评估
搜寻供应源
供应商评估的方法
建立评估基本标准
供应商评估的意义
供应商评估体系建立
? 供应商选择
供应商选择原则:
供应商选择的步骤与方法
对单一供应商的选择
对供应商考核评定
对供应商考核的量化管理
供应商等级评定的定量分析指标
供应商等级评定的定性分析
供应商等级评定目标
? 供应商开发
供应商开发的定义
供应商开发目标
供应商开发的方法
? 供应商关系管理
决定供应商关系的因素
买卖双方力量对比影响关系决策：
● 单一供应商应对策略
供需合同管理环境下的合作关系
供应商关系的类型分析
● 欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
● 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
供应商关系管理的价值
控制与管理供应商
? 如何不被供应商控制？
? ----如何控制商品质量与服务质量？
8. 采购的稽查考核（可选部分）
? 合适人员的挑选
? 采购人员如何保护自己
? 采购主管的职责
? 采购的考核与稽查
? 采购人员的资本积累

李老师
个人简述：
曾在上海某通信制造企业等跨国公司任职多年，负责相关供应链管理工作：生产计划、库存管理、发货管理、配送中心等；负责大型通信项目的项目推广和项目物流管理工作，具备丰富的项目管理经验；为确保企业成为跨国集团在亚太的生产基地、采购中心和物流中心，负责企业供应链业务管理工作：预测与生产计划、物流配送中心、订单执行、公司采购与供应商管理、库存管理、集团OUTSOURCING等；参加过企业ERP、PDM等管理信息系统的实施和业务优化项目。
讲师特色：
多年外资企业生产管理、供应链管理和项目管理工作经验，历任企业新产品项目负责人，项目经理，供应链管理主管等职，在生产管理、项目管理、供应商管理、供应链管理、业务流程重组（BPR）等领域具备丰富的实践经验和技巧，先后负责企业内部业务流程培训以及供应链管理的核心业务、如何做好生产计划等课程的企业管理咨询和培训。学识丰富、思维敏锐，讲授条例清晰，逻辑性、实务性强。善于针对学员和企业的实际需求组织课程内容，用生动丰富的实际案例与学员共同探讨解决方案，课程内容翔实，启发性强。
专业领域: 工厂供应链管理、业务流程管理、采购管理与供应商评估
生产计划、仓储库存
专长课程：

供应链与物流管理
ERP与企业业务流程重组（BPR）
采购管理与供应商评估
生产计划与物料控制
现代仓储管理与库存控制
项目管理
MRP/ERP在企业的应用
服务过的客户：
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