采购人员核心技能训练_公开课

课程大纲

二天课程采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员
学员背景要求
具备基本的采购及供应链管理经验，学习过相关的质量管理工具。

参加人员：培训教材：采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员
每位参加人员将获得一套培训手册

通过实际的案例及小组练习的方式;来加强理解,采用互动教学方式
课程大纲OUTLINE★一、树立先进的采购理念1.采购成为企业利润的新源泉2.采购部门的职责3.传统采购与现代采购的区别4.树立正确的采购成本观念5.采购的5R原则★二、供应市场的分析1.产品分类——四象限法2.不同产品的采购策略3.供应市场的细分和POCKET法4.案例分析：如何选择合适的供应市场5.供应商关系选择6.现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性7.伙伴关系的特点和目的★三、供应商评估与筛选1.供应商评估的基本模型2.供应商能力评估的标准3.供应商质量能力评估标准4.供应商可获得性评估标准5.供应商成本能力评估标准6.评估供应商财务能力的几个常用指标7.供应商感知模型8.供应商能力与积极性的综合评估模型★四、采购谈判与合同管理1.报价单分析——成本法和市场法2.报价阶段需要关注的一些经验分享3.谈判的准备工作4.谈判目标的设定5.谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点6.谈判高手必备的一些技能7.谈判中的一些常见策略8.采购合同的原则和风险规避9.互动：角色扮演完成一次谈判★五、采购计划管理1.如何确定采购量2.面对供应商折扣的诱惑，该如何选择3.确定合理的下单时间4.掌握采购订单的MRP逻辑5.案例分析：采购订单的下达和管理★六、供应商管理与采购成本控制1.供应商关系维护与管理2.维持供应商积极性的方法3.案例分析：供应商管理中的问题剖析4.降低采购成本的方法——VA/VE，目标成本法等

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