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本课程名称： 制造企业自建渠道的商业化冲动
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培训受众:
课程收益:
★ 如何对传统渠道网络进行整合，形成规范的品牌专卖连锁系统，介入商业领域？
★ 制造企业如何进行自建专卖店？
★ 如何梳理“传统渠道”、“营销组织”的变革与创新之苦痛？
★ 如何避免连锁商业在企业战略上的缺失可能导致的商业化冲动的关途夭折?
★ 如何系统性的掌握连锁商业的运作方法?
马老师历经6载，在近千家连锁企业培训、咨询企业细致沟通的基础上，在100家代表性企业的深入跟
踪、调研的基础上，在近10年连锁经营研究沉淀的基础上，隆重推出特许连锁帝国缔造课程。为您倾
情演绎――实战性、系统性、连锁系列经典课程！（2天）
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培训导师――马瑞光先生
马瑞光老师简介：中国连锁经营实战领军人物，国内著名的连锁经营、营销双栖专家，中国连锁
经营实战网首席顾问专家，逸马国际顾问集团总裁，连锁经营、营销首席顾问（逸马国际国内下设机
构：深圳逸马、深圳下马威、福建逸马、南京逸马、成都逸马等），中国商业联合会零售职业经理人
认证专家委员，中国合作贸易企业协会专家组成员，中国连锁经营研究院高级研究员，中国连锁经营
商学院首席讲师，深圳市汇商连锁加盟辅导中心专家 ，已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系
列公开课程，为数百家连锁企业提供专业顾问服务，受益企业遍布大江南北。
马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者，连锁门店“六维管
理”的推广者，“超级管理漏斗”的实践者，“管理工程方法”的应用者。 著有著作《无限连锁》
、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》，并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。
课程大纲
一、家电行业典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的专卖店系统”的破冰之旅
3、华帝“星光工程”的成败得失
二、建材、照明行业典型案例
1、圣象的前无古人
2、雷士：“偏执有理”的照明品牌
三、家居、服饰行业典型案例
1、皇朝家私：关于家的精雕细琢
2、李宁旗舰店――一切皆有可能
第二篇：制造企业商业化冲动的“是与非”
四、“不务正业”与“中国特色”的是与非
1、家电行业商业格局――洗牌整合
2、自建品牌专卖店――中国特色
五、“多元化”与“专业化”的是与非
1、经营多元化与专业化
2、制造企业缘何上下游多元化
3、上下游多元化与专业化的是与非
六、“制造品牌”与“商业品牌的是与非
1、由渠道控制权说起
2、渠道与品牌
3、王道：“制造品牌”与“商业品牌的融合
4、“商业化冲动”：渠道多管齐下
第三篇：制造企业商业化冲动的“苦与痛”
七、“传统渠道”梳理之苦
1、渠道演变
2、厂商合作与自建渠道之误
3、梳理之苦
4、“无孔不入”的零售时代
八、“营销组织”变革之痛
1、格力：家电厂家“商业化冲动”的先锋
2、TCL：幸福树不一定“幸福”
3、美的：品牌展示的4S店
4、华帝：从连而不锁的星光工程得出的启示
第四篇：制造企业商业化冲动的“道与法”
九、“战略导向”之道
1、制造企业：高调做人，低调做事
2、跳出渠道做连锁
3、时代赋予连锁的使命
4、可复制的持续赢利的连锁网络
十、“商业连锁”之法
1、构建连锁专卖网络运营体系
2、构建连锁专卖网络训练体系
3、构建连锁专卖网络督导体系
本课程名称： 制造企业自建渠道的商业化冲动
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