房地产企业的全面绩效管理、薪酬激励体系与人才招聘培训落地实战技巧

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【课程大纲】

第一部分 房地产企业的全面绩效管理实战

一、目标管理与绩效考核的正确思维

1. 学员讨论：绩效考核与绩效管理的区别?

2. 绩效管理六步法之逻辑关系

● 绩效目标设立

● 全过程数据记录

● 全过程行为纠偏

● 绩效评分

● 绩效面谈

● 实施管理改进

3. 成功考核的三层标准境界

4. 典型绩效考核工具评析

● 360度测评—德能勤绩

● 飞行检查—行为规范考核

● KPI —关键绩效指标

● MBO —目标管理法

● BSC —平衡计分卡

二、房地产企业推行绩效考核的重点、难点问题与突破

1. 如何设计房地产项目的公司级指标、部门级指标与个人级指标，如何实现绩效战略协同?

2. 职能部门工作如行政、技术、财务等难以量化，如何实现定性指标量化考核?

3. 绩效目标不明确，目标值偏高，如何讨价还价，如何处理?

4. 各部门管理者平时没有数据记录的习惯，如何作考核日常数据行为记录?

5. 绝大多数员工认为考核就是扣分扣钱，甚至是“多做多错，少做少错，不做不错”，如何实现不同岗位的考核平衡性与内部公平性?

6. 各部门主管打分出现形式主义，如何让绩效考核分数避免好好先生，“满分主义”?

7. 绩效考核结果如何与年度调薪、以及末位淘汰相结合，充分有效激励员工?

8. 缺乏面对面的绩效面谈，没有建立通过考核实现管理改进的意识，如何开展有效的绩效面谈?

9. 除了企业老板与人力资源部，其他直线部门管理者基本对绩效考核无兴趣、无动力，如何实现考核工作真正长期执行落地?

第二部分 房地产企业的薪酬激励体系设计

一、房地产企业薪酬设计的关键词解析

1. 工作分析

● 工作分析的常用方法实战解析

● 企业编制岗位说明书的两个误区

● 工作标准编制的三大原则

● 课堂实战练习：编写岗位职责与工作标准

2. 岗位价值评估

● 因素评估法操作流程

● 职位评估体系中：价值评估指标的一般要求

● 房地产行业的因素评估法，对与岗位相关的核心要素指标进行评价

● 课堂实战练习：用“因素评分法”进行岗位价值评估

● 职位评估结果的运用-----如何编制《职位分类等级表》

● 实战分享：某房地产企业岗位评价创新流程的咨询案例

3. 薪酬水平调查

● 薪酬调研的分析原则

● 了解市场薪资水平

● 外部薪酬竞争性

● 案例讨论：如何看房地产薪酬调研的数据曲线

● 通过薪酬调查，编制企业《标准工资等级表》

二、房地产企业的典型岗位薪酬体系设计实战分析

1. 中高层管理者的薪酬体系设计要点

2. 房产项目经理的薪酬体系设计要点

3. 专业技术人员的薪酬体系设计要点

4. 业务销售人员的薪酬体系设计要点

5. 行政支持人员的薪酬体系设计要点

三、房地产企业薪酬激励常见问题与对策技巧

1. 如何正确理解实施“薪酬保密”?

2. 如何与中高级房地产人才进行薪酬谈判?

3. 由于历史原因，公司内部新\\老员工工资不公平，如何解决?

4. 如何设计自助福利菜单的激励体系?

5. 如何运用非现金激励方式?

6. 针对学员本企业人员的绩效与薪酬问题，互动交流

第三部分 房地产企业的员工招聘与培训问题实操技巧

一、升级版的面试技巧：通用人才素质如何甄选(如责任心、学习力、执行力等)?

二、针对招聘难度大的职位(如中高级、技术类人员)，如何向猎头公司学习招聘?

三、如何从行为心理学辨别应对应聘者的谎言?

四、如何针对核心人才如何做好背景调查?

五、如果HR和用人部门面试官对应聘者评价不一致该怎么办?

六、如何通过培训影响房地产企业员工的“职业态度”及实践落地工具?

七、如何通过培训提升房地产企业员工的“专业知识”及实践落地工具?

八、如何通过培训训练房地产企业员工的“行为技能”及实践落地工具?

丁老师：中房商学院高级顾问 , 资深人力资源管理专家，集团管控专家，企业变革管理专家。

北京师范大学工商管理博士，南京大学工商管理硕士MBA。

清华大学研究院、上海交通大学海外教育学院、浙江大学企业管理中心特聘客座教授;

上海国家会计学院、上海工商管理学院、国际金融保险学院MBA研修班特聘高级讲师;

国家注册高级培训师、高级人力资源管理师、精益生产管理师、中企联注册管理咨询师;

现任上海升鼎咨询集团首席顾问，执行董事，专家合伙人;

e-PM绩效管理系统\\PMC经营计划数据管控系统\\积分制管理软件首席构架师;

美国管理咨询协会(IMC)会员，国际职业资格系列认证主训导师;

《世界经理人文摘》、《上海经理人》、《中国经营报》、《人力资本》、《培训师》、AMT研究院及中国管理传播网、华夏管理网特约评论专家;

丁老师曾主持的房地产企业人力资源培训与咨询辅导项目包括：

● 浙江广厦集团人力资源管理与集团管控项目

● 上海保集集团人力资源管理与集团管控项目

● 广东慧谷集团人力资源管理与集团管控项目

● 安徽泰华集团绩效管理与薪酬体系咨询项目

● 浙江华庭集团绩效管理与薪酬体系咨询项目

● 深业沙河集团人才培训与组织变革辅导项目

● 苏州中茵股份公司人才培训与组织变革辅导项目

● 杭州绿城公司人才培训与组织变革辅导项目

● 招商地产苏南分公司人才培训组织变革辅导项目

● 江苏新城地产公司人才培训与组织变革辅导项目

● 碧桂园房地产公司人才培训与组织变革辅导项目

● 上海夏利文物业公司人才培训与组织变革项目

● 天津富力地产人才培训与组织变革辅导项目

● 山东青特集团人才培训与组织变革辅导项目

● 成都置信实业集团人才培训与组织变革辅导项目

● 益田房地产集团人才培训与组织变革辅导项目

丁老师的授课风格：

**【绝对落地】—课程实战实例实操，拒绝空谈理论、打鸡血与无用废话，回到企业照搬运用!

**【绝对开悟】—打破管理人员惯性思维限制，结合平时已有经营实践经验，立即茅塞顿开!

**【绝对专家】—历经数千家大中型企业集团管理咨询与培训辅导教练经验，数万学员见证!

**【绝对精彩】—激情四射的演讲，幽默风趣的表现、见解犀利的言辞，在学习中享受快乐!