你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称: 大客户项目销售:流程分析与策略实践
查看更多:销售管理公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
* 掌握行业大客户项目工作流程与决策过程。
* 分析行业大客户客户需求的产生方式和过程。
* 掌握
* 掌握大客户销售过程中各个环节的
* 掌握“客户经理”的工作职责、工作内容和工作方法。
课程大纲
* 销售工作的核心内容
* 掌握客户需求:完成销售工作的基础
* 赢得客户信任:完成销售工作的前提
* 对销售人员的职业要求
* 大客户项目销售方式
2.大客户项目分析
* 大客户特点分析
* 大客户项目工作流程分析
* 大客户项目决策流程分析
* 大客户项目工作团队分析
3.销售策略与技巧之一 —— 项目筹备阶段
* 客户所遇到的“问题”
* 客户产生需求
* 客户需求分析与论证
* 上报论证结果
* 编制详细计划
* 上报详细计划及预算
4.销售策略与技巧之二 —— 项目公开阶段
* 客户主要工作
* 销售工作重点
* 项目关系分析:SWOT法则
* 客户关系分析
* 竞争对手分析
* 模拟练习
* 建立客户关系之要点
* 论证、确定解决方案
5.销售策略与技巧之三 —— 项目招投标阶段
* 招标准备阶段
* 招标阶段
6.销售策略与技巧之四 —— 项目收尾阶段
* 项目确认阶段
* 项目实施阶段
* 客户内部项目审计阶段
7.大客户项目管理
* 大客户工作计划
* 销售项目预测
* 项目总结
* 学习客户的业务知识
本课程名称: 大客户项目销售:流程分析与策略实践
查看更多:销售管理公开课