有效地管理销售队伍_公开课

培训受众:

一线销售团队的管理者

课程收益:

销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员？怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样帮助销售人员提升操作能力？怎样帮助销售人员持续工作激情？怎样形成团队的凝聚力，共同抵抗来自于市场的压力？

本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。

课程大纲

1.新经济环境下的销售经理* 我们处在一个变革的时代* 销售经理的压力管理* 销售经理的职能与角色2.招聘合适的销售人员* 招聘合适的还是最好的员工* 招聘前的准备* 招聘中的面谈* 评估与挑选3.管理与评估销售人员* 有效制定销售目标* 销售业务的量化分析* 从工作中评定销售员* 客户是对销售人员的最好评价* 有效的客户关系管理4.销售人员的日常辅导与能力改进* 销售的内涵* 销售过程的重点把握* 随访* 有效的谈话与指导* 销售人员的表格管理5.销售队伍的领导与激励* 销售经理的管理与领导* 关注影响领导方式的因素* 领导方式选择* 有效授权* 理解动机与有效激励* 如何消除销售人员的消极情绪* 有效提升销售人员的积极性6.加强销售队伍的团队建设* 团队的基本要素* 一个团队发展的不同阶段* 高效的销售团队有哪些特征

本课程名称： 有效地管理销售队伍

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