B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播

总经理、市场总监、销售总监、品牌经理、市场经理、品牌主管等相关人员；

1、通过培训，使学员全面了解和掌握B2B品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法，以及战略品牌管理决策的方法。包括如何确定品牌基因，如何明确品牌定位，如何塑造品牌价值，如何建立品牌识别，如何进行品牌推广和沟通，以及如何对品牌进行战略管理，包括品牌五度检视、设计品牌运营组织、建立品牌价值的评估标准，以及对品牌-产品组合、品牌-品牌组合、品牌价值传递、品牌延伸、品牌危机进行有效的管理。
2、通过培训，学员能够熟练运用品牌定位图、品牌价值链、品牌核心价值的墓碑法则、品牌五度评估、品牌整合营销传播等模型进行品牌战略规划与年度品牌推广计划编制。
3、课程中引用大量具有代表性的B2B企业品牌塑造案例（壳牌、杜邦、巴斯夫、三一重工、利乐包装、IBM、华为、卡特彼勒等）进行讨论与分享，在战争中学习战争，开阔学员视野和眼界，培养学员创新思维能力；
4、通过培训，学员可以掌握最前沿的互联网技术驱动营销的手段（SNS社会化媒体营销、数字化营销、内容营销、社群运营、大数据精准营销、搜索引擎营销及B2B电子商务），建立基于互联网和移动互联网技术的品牌传播手段；

第一单元 认识品牌主要议题：什么是品牌？品牌由哪几部分构成？地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响？工业品企业为何要塑造品牌？1、品牌的定义：烙印2、【工具】品牌金字塔3、产品品牌、家族品牌和企业品牌4、【案例】通用汽车品牌谱系图5、【工具】达彼斯品牌轮盘图6、INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状7、工业品为什么要塑造品牌-微笑曲线8、【案例】杜邦特氟龙事件的启示9、关于品牌的一些典型误区10、塑造工业品品牌的五步流程第二单元 确定品牌DNA主要议题：品牌的本质是差异化，那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心价值和品牌个性。1、品牌DNA——品牌差异化的核心2、什么是品牌核心价值？3、【案例】华为的品牌核心价值如何得到坚守4、什么是品牌个性？5、如何确定品牌的核心价值与品牌个性6、【案例】英特尔的品牌核心价值7、【案例】IBM的品牌个性8、【工具】确定品牌核心价值的墓碑法则第三单元 确定品牌定位主要议题：何谓品牌定位？为何要进行品牌定位？确定品牌定位的一些具体案例和具体方法。为什么要对品牌进行定位？1、为什么要对品牌进行定位？2、【工具】品牌定位的四个步骤3、【案例】汽车品牌的定位4、品牌定位的方法举例5、【案例】施耐德电气品牌的定位6、【工具】品牌定位分析工具：品牌定位图7、【互动】如何使用品牌定位图工具8、【案例】壳牌超凡喜力的品牌定位案例9、【工具】品牌定位的价值链分析10、从品牌定位到品牌价值诉求第四单元 建立品牌识别主要议题：B2B品牌识别的构成要素，品牌 命名的原则和方法，品牌识别的要素：理念识别、行为识别与视觉识别。1、品牌识别的构成要素2、品牌命名的四个原则3、【案例】英特尔与宏基的命名4、品牌命名的五个原则5、成功的命名与失败的命名6、品牌视觉识别的建立7、工业设计与视觉识别8、【案例】三星依靠设计成为成功品牌9、品牌理念识别与社会责任报告CRS10、【案例】壳牌商业原则11、毛泽东怎样策划红军的品牌识别？12、品牌行为识别：品牌接触点管理第五单元塑造品牌价值主要议题：塑造品牌价值的六个要素，工业设计和服务对品牌价值的影响，利用品牌故事塑造品牌感性价值。1、品牌的感性价值与理性价值2、如何塑造工业品的感性价值与理性价值3、【案例】研华科技的品牌价值塑造4、服务对品牌价值的影响5、【工具】利用IMPACT法塑造品牌的利益点6、讲述品牌故事，建立感性价值7、【案例】GE和西门子的品牌故事第六单元互联网时代的品牌整合营销传播主要议题：品牌整合营销传播的七项基本原则和整合营销传播内容、渠道、方式1、整合营销传播的定义和整合策略2、整合营销传播四问：3W1H3、B2B品牌传播预算如何制定？4、费用有限时如何进行品牌传播？5、B2B整合营销传播的八种方式6、方式一：产品技术推广7、【案例】西门子城市之光巡回展8、方式二：广告9、广告媒体的选择10、广告创意的方式11、互联网Banner广告12、【案例】B2B广告欣赏13、广告效果评估14、方式三：人员拜访15、人员拜访中的品牌传播策略：（1）参观考察策略（2）产品展示策略（3）核心卖点提炼（4）品牌文化传播策略（5）创造客户体验16、方式四：公共关系与事件营销17、公共关系的典型操作模式18、如何开展事件营销19、【案例】中集如何开拓日本市场20、借用社会化媒体开展事件营销21、【案例】三一为何状告奥巴马22、方式五：体育营销23、三星体育营销案例24、低成本体育营销25、【案例】ITT水泵应该赞助哪项运动？26、方式六：口碑营销27、口碑营销的操作模式28、互联网时代的口碑营销：粉丝即渠道29、社会化媒体：微信营销与微博营销【案例】GE的微信与微博营销30、基于互联网的内容营销策略：内容即广告31、微信运营：定位 选题 内容 推广 互动32、方式七：展会营销33、展会营销的基本原则34、展会营销的策划与组织35、借势网络扩大展会影响力36、方式八：事业关联营销37、【案例】特灵的事业关联营销38、【案例】王石捐款门事件第七单元 品牌战略管理主要议题：品牌战略管理的重要意义，品牌战略管理的三个方向，品牌管理组织的形式1、【工具】品牌战略管理三角形2、品牌延伸管理3、单一品牌和多品牌决策与管理4、【案例】米其林轮胎多品牌决策5、品牌与产品组合策略6、品牌与品类管理6、母子品牌的品牌构架管理7、【案例】美国PPG工业的母子品牌构架分析8、品牌管理组织的发展趋势9、品牌的绩效管理与品牌价值计算10、品牌危机管理11、品牌老化与品牌重塑12、【工具】品牌检视的五度模型13、品牌与诊断的工具14、品牌资产管理

张长江
工业品实战营销专家
赢道营销咨询机构首席顾问
清华-威尔士（The University of Wales）MBA
上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授、特聘讲师
IPTS国际职业培训师协会高级培训师
时代光华特聘讲师
中国企业教育百强、营销十强讲师
原首钢国际（香港）控股销售经理
原联纵智达营销咨询集团咨询总监
国内工业品营销领域一线讲师，6年200家跨国500强企业与上市公司营销系统培训成功见证
主讲课程：
销售策略与技巧类：
《政府与集团项目型销售策略与技巧》
《工业品大客户销售策略与技巧》
《工业品大客户战略客户关系管理》
《中国式关系营销》
《工业品基础销售技能》
营销管理类：
《营销团队管理者的领导力塑造》
战略管理类：
《工业品品牌战略规划与市场推广》
《工业品营销战略新思维》
授课风格：
张老师具有数十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验，可谓身经百战，是真正的实战派讲师。他博览群书，阅历丰富，视野广阔，充满智慧，授课风格诙谐幽默、形象生动、互动性强。在讲授理论的同时，结合十几年营销及营销管理、咨询生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很强的启发性。


培训特长：

销售策略与技巧类：
《政府与集团项目型销售策略与技巧》
《工业品大客户销售策略与技巧》
《工业品大客户战略客户关系管理》
《中国式关系营销》
《工业品基础销售技能》
营销管理类：
《营销团队管理者的领导力塑造》
战略管理类：
《工业品品牌战略规划与市场推广》
《工业品营销战略新思维》