采购价格分析与成本降低

采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员

 了解价格分析和成本分析的概念及其各自的适用范围；
 学会找寻并为自己的采购品项建立市场价格标杆；
 了解成本结构的概念并学会利用成本结构概念降本；
 掌握多款实用价格分析和成本分析工具；
 了解流行降本实践并明了各自的适用情形和局限性以及需要注意解决的问题；
 了解适用于不同采购品项的采购战略及其适用的价格和成本分析工具。

是

课程内容：
第一讲：为何要重视采购——采购与供应链思维的彻底颠覆
主题一：传统采购与供应链向敏捷供应链转型
1. 采购与供应链流程解读（SCOR模型）
2. 传统企业供应链与优化供应链的区别
3. 传统采购与策略采购的对比
4. 供应链库存转移的解读（VMI，寄售，屯仓）
5. 当今让人彻底崩溃的盈利模式（IT，PC的没落，医疗，健康的崛起等）
6. 这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网，供应链金融
主题二：互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响
1. 产销不协调，无价值活动的影响
2. 准时制，敏捷制造，大规模定制，柔性系统，绿色环保
1. 采购人员职业测评, 采购工作提升空间的解读
3. 采购常用工具的引导（5W2H2R，甘特图，WBS…）
4. 供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调
5. 企业内部采购组织架构与人员合理化分工
6. 目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况
第二讲：怎么做好谈判降本——全方位解读筹码制胜的采购谈判降本技巧
(头脑风暴,行动学习,人人参与测评)

古人云：一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师。
一、采购管理基本业务能力
1. 谈判的解读
2. 谈判的基本定义
3. 谈判的注意事项
4. 谈判的思考
5. 谈判目标的设定、
6. 谈判筹码（硬件 软件）
7. 筹码的各种种类
8. 谈判前筹码的取得和准备明细
二、透过生产策略找筹码
1. MTS，MTO，ATO，DTO 四种生产策略在筹码中的运用
2. PMC，EOQ，MOQ，SS 关键生产要点在筹码中的运用
3. CRD，PRD交期管理在筹码中的运用
三、透过供应商管理找筹码
1. 供应商管理的六大范畴
2. 供应商关系关系的两种办法（四分法和四象限法）
3. 从供应商书面认证，产品审核，现场评审中获取筹码
※ 供应商资质审核中的玄机
※ 财务报表中隐藏的谈判筹码
※ 现金流量表看什么指标
4. 从供应商绩效考核获取筹码
5. 供应商评估中找筹码(加权平均法和玛氏供应链法)
6. 从质量管理中找筹码
※ 3C 下的供应链的质量要点
※ 精益生产下的供应链质量要点
※ 绿色环保下的供应链质量要点
※ 供应链之争实则质量和交期之争
五 、透过采购管理和风险防范找筹码
1. 合同的识别(无效合同,效率待定合同,可撤销合同)
2. 口头合同是有效的吗?
3. 要式合同和非要式合同
4. 合同的六大奉献规避方法
5. 要约与要约邀请
6. 表见代理的防范
六、筹码 技巧=100分

第三讲：怎么控制成本——采购成本如何降低和控制？
(全程案例和视频讲解)

一、透过采购看到成本控制
1. 价格谈判的重点是什么
供应商订价策略助力降本
采购总成本控制策略助力降本
TCO模型助力谈判
2. 采购成本的全方位助力价格谈判
※ 一维：成本拆分办法与供应商定价
※ 工具运用：WBS在价格拆分中的运用
※ 二维：七大浪费解析以及成本降低的六大维度
※ 三维：采购TCO控制流程
※ 采购控制三层的层次模型的运用？
※ 一层：战略层解读以及案例剖析
※ 二层：战术层解读以及案例剖析
※ 三层：操作层解读以及案例剖析
※ 一中：物料，库存，规格
※ 二中：人员，技能，道德，意识
※ 三中：管理，供应商管理，内部系统，流程
3. 从供应商降本中洞悉谈判筹码
※ ESI
※ EPS
※ 四化降本(标准化,模块化,信息化,通用化)
※ 采购无原则助力谈判
※ (集中采购,第三方采购,联合采购,全球采购,附加值采购

一， 回顾总结—
二， 【运用的工具】
1. 四象限定位法
2. 正六边形管理
3. 5W2H2R 原则
4. 红蓝铅笔管理法
5. ABC 分类法
6. SWOT 分析法
7. QCDS原则
8. 跟踪甘特图
9. WBS结果分解
10. LRC 线形责任图
11. 采购的5R元素
12. 《供应商调查表》
13. 《供应商访问表》
14. 《供应商选择模板》
15. 《供应商纠正预防措施通知单》
16. 《玛氏供应商审核表》
17. 《供应商样品检查表》
三， 【课后作业】

Amy Chen
采购与供应链管理专家
工商管理硕士 MBA
ITC国际采购职业资格认证高级培训师
曾任：日月光半导体集团采购管理高阶课长
曾任：惠普(世界500强)采购与供应链管理处采购高级经理
曾任：宏碁电脑(世界500强)大中华区采购管理经理
曾任：博世集团(世界500强)大中华区采购事业部采购经理
陈小之老师曾就职于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500强 半导体，IT、PC,通讯、电子、电动工具行业
公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有14年采购
与供应管理实战经验，从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。
陈老师曾1个月内清理德国最大的工业企业之一、全球第一大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单，并参与公司内部采购管理流程的改善，在德国高层会议上得到好评，并与老师签订长期项目合同； 曾主导宏碁电脑第四季度大中国地区台式机的运筹管理，使台式商用机产品交货期在业内排名第一 (7天)，总出货量为60万台/月； 曾主导全国电子和PC 行业供应商管理改善报告的项目，得到业界的高度认可，得到企业一致好评，并于2014年成功合作英国高临4个大的采购管理项目和采购管理培训项目。

实战经验：
◆全球第一大半导体封装、测试及材料大厂——日月光半导体集团 采购管理高阶课长 负责上海公司A栋产品的采购对接及新品研发和批量量产。同时担任友达、齐美电脑屏幕的大项目，季度性降价原材料6.8%。2003年成为中国区优秀员工 Top5%，年底公派去台湾总部学习深造。
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（电脑） 采购与供应链管理处采购高阶经理 参与新品一体机的新品研发和采购管理项目，成功将产品推向市场，交货期由原来的20天缩短至14天
授课风格：
陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。
服务客户：
宝山钢铁集团、上海电气集团，博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、酷武物流、科江电子、上海远驰、上海中乔职业技术学校、上海邦德学院、上海建峰学院、上海行健技术学校、上海财经大学、东华大学、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司……