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本课程名称： 《销售团队管理》
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培训受众:
课程收益:
? 建立合理激励机制，鼓舞团队士气
? 有效制订作战计划，控制销售管理流程
? 掌握对销售人员的招聘、培训和辅导技巧
? 发展销售团队，创造最佳绩效
课程大纲
? 销售管理的宗旨
? 找到销售循环中的机会点
? 人员销售和销售资源整合管理的性质、范围及意义
? 销售战略规划及销售资源整合规划的作用
? 人员销售的具体程序和步骤
? 销售管理者的角色和职责
? 销售管理者角色的误区和重新定位
? 建立你的销售管理“系统”
? 销售计划管理
? 作战计划的组成要素和工具
? 五步目标计划法
? 安排工作优先次序
? 销售业务管理
? 评估流程管理中的关键程序
? 客户信息管理
? 客户运作计划管理
? 销售活动量管理
? 销售人员管理
? 销售人员的招聘
? 销售人员的培训技巧
? 最大限度的激励你的销售人员
o 销售团队激励的理论与实践
o 销售人员的薪酬管理
? 销售绩效评估
o 组织销售绩效中销售收入分析
o 营销成本与盈利能力分析
o 对单个销售人员的评估
?打造高绩效团队
? 销售管理者的自我发展计划
本课程名称： 《销售团队管理》
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