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本课程名称： 控标—揭开招投标的奥秘
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培训受众:
课程收益:
中国十大创新品牌课程体系--《招投标赢利模式》以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道--，促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。
课程大纲
一、 招投标三大认知
二、 把握招投标五大特征
1、招投标形式强制化
2、招投标流程规范化
3、招投标责任法律化
4、招投标权力分散化
5、招投标结果公开化
三、 招投标方法论基础
基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源：
知已知彼，百战百胜。凡事预则立，不预则废。
四、 五步投标要点
现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》
第二章 控标前奏：准确获取商机
一、商机来源渠道及价值分析：
练习：就以上渠道进行排序，并说明原因
二、 优质招标信息判断标准：
1、 是否与公司的主营业务和产品相符合
2、 是否处于项目营销的黄金期？
3、 是否能接触到两条线上的关键人？
4、 是否比对手提前介入？
第三章 控标基础：客户关系的突破
一、 客户内部关系分析图
1、从点到面：基于招投标的全新客户关系认知
2、三横二竖一个圈的把握方法
二、客户关系突破“三交”法则
现场投标工具分享《客户“铁关系”十大检验标准》
第四章 控标方法：揭开中标的秘密
一、为何他的中标率那么高？
二、找准通路
三、把控文件
1、招标文件六大板块的解析，重点是：
2、招标公告控制方法
3、投标人须知控制方法
4、技术（产品）功能与需求控制方法
5、评分标准控制方法
6、合同主要条款控制方法
四、掌握标准
1、一控权重
2、二控高分
3、三控分布
五、 吃透基准价
1、以最低价为基准价的演变方法
2、以中间价为基准价的演变方法
六、总结提炼招投标本质特征
案例讨论：针对招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解，小组进行评议。
第五章 情景演练与行动计划
一、 情景演练：由各投标团队总结控标方法与步骤，现场投标展示，现场评标。
二、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
三、每个学员现场制订课后行动计划，包括：
1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ；
2、列出两个月内要做到的五项改进措施；
3、列出一个月内的首要突破点。
四、评选本次培训最优学员
五、评选本次实战训练中标小组、颁奖
培训师介绍
《招投标赢利模式》课程体系著作权人。中国企业联合会培训委员会执行委员、中国“最佳招投标讲师”、中国首位招投标专业“十佳培训师”、中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、工信部《中国招标》周刊社“特聘专家讲师”。陈老师有十多年上市公司大客户营销、招投标管理经验，亲手主持操盘中标多个国家部委和中央企业成功案例。
主讲课程：
《投标书制作的方法与技巧》 《招标投标法实施条例解读与风险防范》
《招标文件编制及评标规范化管理》 《基于招投标的市场拓展 与客户关系突破》
服务客户：
北京大学国学总裁班、北京大学和谐之道国学讲堂、清华大学职业经理人训练中心，中纪委、国务院三峡建委、铁道部、国家海洋局、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国标准化院、中国联通集团、中国联通北京、山西、湖南、青海、陕西、吉林、辽宁公司，中国移动北京公司、湖北公司、河南公司，山东电信公司、中国人保健康股份公司、中国三峡集团、中国华电集团、中电投集团、中国邮政集团、中海油能源建设公司、中国北车集团唐车公司、搜狐网、举贤网、北京商业银行、吉林银行、中国国航集团、中国葛州坝集团、中国铁物集团、中国神华集团、中国印钞造币总公司沈阳造币公司、秦皇岛港集团公司、中建三局、顺丰速运集团、江苏阳光集团、北京四环生物股份公司、浙江金圆水泥股份公司、沈阳新松机器人股份公司、山东济宁广电网络公司、山东万博科技股份公司、北京公交集团、内蒙呼伦贝尔市委等。
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